Highspot

Highspot: Die Agentic Plattform für Go-to-Market Erfolg

Was ist Highspot? Highspot ist die einzige agentic Plattform, die speziell für Go-to-Market (GTM)-Teams entwickelt wurde. Angetrieben von Nexus™, Highspots einheitlicher KI- und Analyse-Engine, transformiert sie die GTM-Ausführung, indem sie Signale in Aktionen umwandelt. Dieser umfassende Ansatz hilft Teams, zu beheben, was defekt ist, und zu skalieren, was funktioniert, was letztendlich das Umsatzwachstum antreibt.

Wie funktioniert Highspot?

Highspot vereint Inhalte, Training, Verkaufsberatung und Coaching auf einer einzigen Plattform, die in den Arbeitsablauf integriert ist. Dies gewährleistet höhere Akzeptanzraten, intelligentere KI-Anwendungen und Maßnahmen, die im gesamten GTM-Prozess greifbare Ergebnisse liefern. Die Plattform nutzt KI, um jedes GTM-Signal, ob gesprochen, geteilt oder gezeigt, in ergebnisorientierte Aktionen umzuwandeln.

Hauptmerkmale und Vorteile

• KI-Rollenspiel: Ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, reale Szenarien zu üben und sofortiges, KI-gestütztes Feedback zu ihren Fähigkeiten zu erhalten. Dies stärkt das Selbstvertrauen und verbessert die Leistung, bevor es zu wichtigen Interaktionen kommt.
• Agents: Diese KI-gesteuerten Assistenten unterstützen jede GTM-Rolle, indem sie Governance automatisieren, Schulungsprogramme erstellen und die Deal-Ausführung unterstützen. Dies reduziert den manuellen Aufwand, fördert selbstbewusstes Handeln und ermöglicht es den Teams, sich auf Aktivitäten zu konzentrieren, die die wichtigsten Ergebnisse erzielen.
• Coaching: Highspot nutzt KI, um Fähigkeiten aus verschiedenen Quellen zu bewerten, darunter Anrufe, Schulungen, Käufer-Feedback und Leistungsbeurteilungen. Dies gibt Vertriebsmitarbeitern klares Feedback und ermöglicht es Managern, ihre Coaching-Bemühungen dort zu konzentrieren, wo sie am dringendsten benötigt werden.

Warum Highspot wählen?

• Vereinheitlicht und KI-gestützt: Highspot konsolidiert Inhalte, Training und Coaching auf einer einzigen Plattform, was eine höhere Akzeptanz und intelligentere KI-Anwendungen gewährleistet.
• KI, die behebt und skaliert: Die Plattform identifiziert, was funktioniert und was nicht, und hilft Teams, schneller und effektiver Maßnahmen zu ergreifen.
• Umsetzbare Erkenntnisse: Highspot wandelt GTM-Signale in intelligente Maßnahmen um, liefert die richtigen Inhalte, baut wichtige Fähigkeiten auf, leitet Deals und skaliert Coaching-Bemühungen.

Für wen ist Highspot geeignet?

Highspot ist für verschiedene Rollen innerhalb des Go-to-Market-Teams konzipiert, darunter:

• Vertrieb: Befähigt Vertriebsteams mit verkaufsbereiten Inhalten, personalisierter Beratung und KI-gestütztem Coaching, um die Abschlussraten und die durchschnittliche Deal-Größe zu verbessern.
• Marketing: Stellt sicher, dass markenkonforme, konforme Inhalte die Vertriebsmitarbeiter zum richtigen Zeitpunkt erreichen, wodurch die Wirkung der Marketingmaßnahmen maximiert wird.
• Enablement: Hilft Enablement-Teams, ihre Wirkung zu skalieren, indem sie Kompetenzlücken identifizieren, Schulungen personalisieren und Feedback geben, um messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.
• Verkaufstraining: Unterstützt die Entwicklung adaptiver Lernpfade und stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeiter die Fähigkeiten erwerben, die sie benötigen, um selbstbewusst und effektiv zu arbeiten.
• Revenue Operations: Bietet Analysen und Einblicke zur Optimierung des gesamten GTM-Prozesses und zur Steigerung des planbaren Umsatzwachstums.

Kundenerfolg

Highspot hat eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Transformation der GTM-Performance für seine Kunden. Führende Teams haben signifikante Verbesserungen erzielt, darunter:

• 83 % Verbesserung der Auffindbarkeit von Inhalten
• 100 % Steigerung der jährlichen Wachstumsziele
• 20 % Steigerung der durchschnittlichen Deal-Größe
• 62 % Steigerung der Content Governance

Highspot bietet eine umfassende Suite von Ressourcen zur Unterstützung seiner Nutzer, darunter Expertendienstleistungen, Peer Circles, die Spark Community und die Highspot University. Diese Ressourcen sollen den Nutzern helfen, ihre Reife zu verbessern, eine gemeinsame Vision zu entwickeln und Veränderungen innerhalb ihrer Organisationen voranzutreiben.