Breadcrumbs

¿Qué es Breadcrumbs?

Breadcrumbs es una plataforma de calificación de leads de nivel empresarial diseñada para todos. Ayuda a optimizar todo tu embudo, aumentando potencialmente las tasas de conversión de MQL (Marketing Qualified Lead) a Oportunidad hasta en un 30% tanto para estrategias de venta asistida como para estrategias de crecimiento impulsado por el producto (PLG). La plataforma cuenta con la confianza de empresas innovadoras y tiene como objetivo hacer que la calificación de leads sea accesible y eficaz para empresas de todos los tamaños.

¿Cómo funciona Breadcrumbs?

Breadcrumbs utiliza modelos basados en datos para automatizar la calificación de leads. Aquí tienes un desglose de sus características y funcionalidades clave:

• Copilot: Esta función te ayuda a crear tu primer modelo de calificación de leads en segundos. Analiza tus datos y genera un modelo sugerido con solo unos clics. Conservas el control total y puedes personalizar el modelo según sea necesario.
• Espacios de trabajo y modelos ilimitados: A diferencia de las soluciones heredadas que te limitan a unos pocos modelos, Breadcrumbs te permite construir, probar e iterar libremente. Esto te permite optimizar varias palancas de ingresos, incluyendo la adquisición, la expansión y la retención.
• Oportunidades de ingresos: Breadcrumbs facilita la creación de modelos para la adquisición, la expansión, la retención y mucho más. Puedes realizar pruebas multivariadas sin afectar las operaciones o los sistemas existentes.
• Alineación de ventas y marketing: Breadcrumbs fomenta conversaciones objetivas entre los equipos de marketing y ventas. Funciones como Reveal (que identifica los atributos predictivos con machine learning) y Compare (que valida diferentes hipótesis) ayudan a alinear estos departamentos.
• Potencia tu stack: Breadcrumbs desbloquea el crecimiento oculto dentro de tu stack tecnológico existente. Los conectores sin código te permiten integrar datos sin recursos de desarrolladores, lo que te permite construir modelos que identifiquen a los principales clientes potenciales, clientes listos para actualizaciones o aquellos en riesgo de abandono.
• Democracia de datos: Breadcrumbs proporciona integraciones OAuth nativas en tu stack central de go-to-market (GTM) y una API potente para cuando la necesites. También visualiza datos de todas tus plataformas conectadas en un solo lugar.
• Inteligencia empresarial: Al consolidar los datos de tu stack GTM con la inteligencia de puntuación de Breadcrumbs, obtienes una vista práctica y procesable de lo que está sucediendo con tus prospectos, leads y clientes. Explore ofrece una vista unificada, análisis de tendencias para la optimización del programa de marketing y análisis profundos en cada nivel del motor de puntuación.

Características y beneficios clave

• Creación de modelos de calificación de leads con 3 clics: Crea rápidamente modelos de calificación de leads con un mínimo esfuerzo.
• Transparencia y personalización: Obtén acceso completo al Breadcrumbs Scoring Engine y personalízalo según tus necesidades específicas.
• Conectores sin código: Integra datos de tu stack tecnológico existente sin necesidad de recursos de desarrolladores.
• Machine Learning: La plataforma utiliza machine learning para identificar los mejores predictores de ingresos y mejorar con el tiempo.

¿Para quién es Breadcrumbs?

Breadcrumbs es adecuado para empresas que emplean diversas estrategias de go-to-market, incluyendo:

• Venta asistida: Proporciona a los vendedores contexto sobre lo que hace que un lead sea prometedor, con desgloses detallados de los datos de ajuste e intención utilizados para generar cada puntuación.
• Crecimiento impulsado por el producto (PLG): Ayuda a identificar a los usuarios que tienen más probabilidades de convertirse en planes de pago o expandir su uso.
• Híbrido: Admite una combinación de enfoques dirigidos por ventas e impulsados por el producto.

¿Por qué es importante Breadcrumbs?

Breadcrumbs ayuda a mejorar la eficiencia del embudo proporcionando a los operadores información significativa sobre la calidad de los leads que entran y progresan a través del embudo. Al comprender qué atributos son los mejores predictores de ingresos, las empresas pueden optimizar sus esfuerzos de marketing y ventas para obtener el máximo impacto.

En esencia, Breadcrumbs tiene como objetivo democratizar la calificación de leads de nivel empresarial, haciéndola accesible y procesable para empresas de todos los tamaños, independientemente de su estrategia de go-to-market.