Highspot

Highspot: La plataforma Agentic para el éxito Go-to-Market

¿Qué es Highspot? Highspot es la única plataforma agentic diseñada específicamente para equipos go-to-market (GTM). Impulsada por Nexus™, el motor unificado de IA y análisis de Highspot, transforma la ejecución de GTM convirtiendo las señales en acción. Este enfoque integral ayuda a los equipos a corregir lo que está roto y a escalar lo que funciona, impulsando en última instancia el crecimiento de los ingresos.

¿Cómo funciona Highspot?

Highspot unifica contenido, capacitación, orientación de acuerdos y coaching dentro de una sola plataforma, todo integrado en el flujo de trabajo. Esto asegura mayores tasas de adopción, aplicaciones de IA más inteligentes y acciones que entregan resultados tangibles en todo el proceso de GTM. La plataforma aprovecha la IA para convertir cada señal de GTM, ya sea hablada, compartida o mostrada, en acción impulsada por resultados.

Características y beneficios clave

• AI Role Play: Permite a los representantes de ventas practicar escenarios del mundo real y recibir retroalimentación instantánea impulsada por IA sobre sus habilidades. Esto genera confianza y mejora el rendimiento antes de que ocurran interacciones de alto riesgo.
• Agents: Estos asistentes impulsados por IA apoyan cada rol de GTM automatizando la gobernanza, construyendo programas de capacitación y guiando la ejecución de acuerdos. Esto reduce el esfuerzo manual, fomenta la acción confiada y permite a los equipos enfocarse en las actividades que generan los resultados más significativos.
• Coaching: Highspot utiliza la IA para evaluar las habilidades de varias fuentes, incluyendo llamadas, sesiones de capacitación, retroalimentación del comprador y revisiones de rendimiento. Esto proporciona a los representantes de ventas una retroalimentación clara y permite a los gerentes enfocar sus esfuerzos de coaching donde más se necesitan.

¿Por qué elegir Highspot?

• Unificado e impulsado por IA: Highspot consolida el contenido, la capacitación y el coaching en una sola plataforma, asegurando una mayor adopción y aplicaciones de IA más inteligentes.
• IA que corrige y escala: La plataforma identifica lo que está funcionando y lo que no, ayudando a los equipos a tomar medidas más rápido y más eficazmente.
• Información procesable: Highspot convierte las señales de GTM en acción inteligente, entregando el contenido correcto, construyendo habilidades esenciales, guiando los acuerdos y escalando los esfuerzos de coaching.

¿Para quién es Highspot?

Highspot está diseñado para varios roles dentro del equipo go-to-market, incluyendo:

• Ventas: Empodera a los equipos de ventas con contenido listo para acuerdos, orientación personalizada y coaching impulsado por IA para mejorar las tasas de ganancia y el tamaño promedio de los acuerdos.
• Marketing: Asegura que el contenido de marca y que cumple con las normas llegue a los representantes de ventas en el momento adecuado, maximizando el impacto de los esfuerzos de marketing.
• Enablement: Ayuda a los equipos de enablement a escalar su impacto identificando las brechas de habilidades, personalizando la capacitación y proporcionando retroalimentación para impulsar resultados de negocio medibles.
• Sales Training: Apoya el desarrollo de rutas de aprendizaje adaptativas, asegurando que los representantes de ventas adquieran las habilidades que necesitan para desempeñarse con confianza y eficacia.
• Revenue Operations: Proporciona análisis e información para optimizar todo el proceso de GTM e impulsar un crecimiento de ingresos predecible.

Éxito del cliente

Highspot tiene un historial comprobado de transformación del rendimiento de GTM para sus clientes. Los equipos líderes han experimentado mejoras significativas, incluyendo:

• 83% de mejora en la capacidad de encontrar contenido
• 100% de aumento en los objetivos de crecimiento anual
• 20% de aumento en el tamaño promedio del acuerdo
• 62% de aumento en la gobernanza del contenido

Highspot ofrece un conjunto completo de recursos para apoyar a sus usuarios, incluyendo servicios de expertos, círculos de pares, la comunidad Spark y Highspot University. Estos recursos están diseñados para ayudar a los usuarios a avanzar en su madurez, construir una visión compartida e impulsar el cambio dentro de sus organizaciones.