Humantic AI
Descripción general de Humantic AI
Humantic AI: Ventas centradas en el comprador impulsadas por la IA de la personalidad
¿Qué es Humantic AI?
Humantic AI es una plataforma de Buyer Intelligence diseñada para ayudar a los equipos de ingresos a comprender a sus compradores a un nivel más profundo y personal. Utiliza la IA patentada de Predicción de la Personalidad basada en el perfil DISC de un cliente potencial para proporcionar información completa sobre cualquier comprador. Esto permite a los representantes de ventas obtener una comprensión sin precedentes de lo que realmente les importa a sus compradores, lo que perciben como arriesgado, lo que no les gusta y lo que los motiva a decir "¡Sí, acepto!".
¿Cómo funciona Humantic AI?
Humantic AI funciona analizando los datos disponibles para predecir los rasgos de personalidad de un comprador utilizando el modelo DISC. Esto implica:
- Recopilación de datos: Recopilar información de diversas fuentes para crear un perfil completo del comprador.
- Análisis impulsado por la IA: Aplicar la IA de Predicción de la Personalidad para identificar el perfil DISC del comprador.
- Generación de información: Proporcionar información práctica basada en la personalidad predicha, incluidas las preferencias de comunicación, las motivaciones y los posibles puntos débiles.
Características y beneficios clave
- Buyer Intelligence: Proporciona un conjunto completo de información sobre cualquier comprador, lo que permite a los representantes de ventas comprender lo que realmente les importa.
- Investigación de cuentas: Ayuda a los equipos de ventas a conocer las necesidades de la empresa y los deseos del comprador, lo que les permite dominar las ventas de gran envergadura.
- Account-Based Selling: Facilita el cambio de los movimientos de ventas masivas a los enfoques específicos basados en cuentas al proporcionar información vital sobre los compradores.
- Personalización en todas partes: Ofrece personalización de correo electrónico, redes sociales y llamadas, lo que garantiza que los mensajes resuenen con los compradores a nivel personal.
- Ventas asistidas: Funciona como un asistente centrado en las personas, proporcionando información sobre los compradores para mejorar la confianza y cerrar más acuerdos.
Beneficios de usar Humantic AI
- Mayores tasas de éxito: Los clientes han informado de un aumento del 37% en las tasas de éxito al utilizar la información de Humantic AI.
- Pipeline mejorado: Una empresa creó un pipeline de $60 millones en 10 vendedores en 6 semanas.
- Más reuniones reservadas: Una startup reservó 3.2 veces más reuniones con Buyer Intelligence.
- Mayores tamaños de tratos: Una empresa de mudanzas ayudó a sus vendedores a duplicar el tamaño de sus tickets siguiendo la información del comprador de Humantic AI.
¿Cómo usar Humantic AI?
- Investigación de cuentas: Utilice Humantic AI para comprender las necesidades de la empresa y los deseos del comprador antes de participar.
- Personalización: Personalice los correos electrónicos, las llamadas y las interacciones en las redes sociales en función del perfil DISC del comprador.
- Ventas asistidas: Utilice el complemento de navegador AI Assistant, la aplicación de escritorio de Outlook y las integraciones de CRM para obtener información en tiempo real durante las conversaciones de ventas.
¿Por qué es importante Humantic AI?
- Construir una conexión humana: Establece una confianza a largo plazo al comprender y conectar con los compradores a nivel personal.
- Involucrar a las personas de forma auténtica: Permite una participación genuina al adaptar las interacciones para que coincidan con el estilo de comunicación del comprador.
- Cerrar más acuerdos beneficiosos para todos: Aumenta la probabilidad de obtener resultados exitosos al alinear el enfoque de ventas con las preferencias del comprador.
Resultados del mundo real y testimonios de usuarios
- Jevan Fox, CRO de AE Studio: "Humantic AI ha sido muy útil con la venta social (en particular, la prospección basada en cuentas), donde hemos visto que nuestras tasas de respuesta han pasado del 15% al 50%, lo cual es un gran impulso".
- Julio Viskovich, CRO de Set 2 Close: "Antes, solía pasar horas tratando de entender a un cliente potencial. Ahora Humantic AI no solo nos está ahorrando tiempo en la investigación, sino que también le está permitiendo a mi equipo prepararse de maneras que nunca podríamos imaginar antes".
- Dan Wells, VP, Account Development en Domo: "¿Mi consejo para los líderes de BDR hoy en día? Dele a Humantic AI una oportunidad real y confíe en las matemáticas. Para nuestro equipo específicamente, más allá de impactar las métricas directas de BDR, el impacto en la parte inferior del embudo también ha sido increíble".
El futuro de las ventas centradas en el comprador
El mundo se está moviendo hacia un enfoque centrado en el comprador, donde comprender las necesidades y preferencias del comprador es primordial. Humantic AI está a la vanguardia de este movimiento, proporcionando a los equipos de ventas las herramientas que necesitan para tener éxito en esta nueva era.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es Buyer Intelligence? Buyer Intelligence es el proceso de recopilar y analizar información sobre los compradores para comprender sus motivaciones, preferencias y comportamientos.
- ¿Cómo mejora la IA de la personalidad la Buyer Intelligence? La IA de la personalidad utiliza modelos predictivos para identificar los rasgos de personalidad de un comprador, lo que permite a los equipos de ventas adaptar su enfoque para una mejor participación.
- ¿Qué es la personalización auténtica? La personalización auténtica implica la creación de conexiones genuinas con los compradores mediante la comprensión de sus preferencias individuales y estilos de comunicación.
¿Dónde puedo usar Humantic AI?
- Equipos de ventas B2B: Con comités de compra grandes, complejos e interfuncionales.
- Account-Based Selling: Organizaciones que pasan de ventas masivas a estrategias específicas basadas en cuentas.
- Esfuerzos de personalización: Equipos que buscan mejorar la personalización de correos electrónicos, redes sociales y llamadas.
Al incorporar Humantic AI, los equipos de ventas pueden transformar su enfoque de ventas, creando conexiones más significativas con los compradores y, en última instancia, impulsando resultados más exitosos.
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