Leadsourcing

¿Qué es Leadsourcing?

Leadsourcing es una plataforma de generación de leads B2B diseñada para ayudar a los equipos de alto crecimiento a identificar visitantes anónimos del sitio web, revelar a los responsables clave de la toma de decisiones y convertir el tráfico del sitio web en leads calificados al instante, sin depender de formularios. Se centra en automatizar la prospección, enriquecer los datos e involucrar a los clientes potenciales de manera efectiva.

¿Cuáles son las características clave de Leadsourcing?

• Identificación de visitantes del sitio web: Ayuda a identificar visitantes anónimos en su sitio web, proporcionando información sobre clientes potenciales.
• Inteligencia de la competencia: Le permite obtener información de la audiencia de sus competidores al acceder a sus seguidores. Esto proporciona un grupo de prospectos ya preparado e interesados en soluciones similares, lo que lleva a una orientación más precisa y menos esfuerzo desperdiciado.
• Automatización de LinkedIn: Automatiza la prospección en LinkedIn, facilitando la conexión con clientes potenciales.
• Enriquecimiento de datos: Verifica continuamente la precisión de los datos para garantizar que siempre obtenga la información más actualizada, lo que le permite agregar o actualizar detalles en cualquier momento para refinar su lista.
• Refinamiento y verificación de leads: Construye su lista de leads ideal en solo 24 horas. Refínela en cualquier momento, sincronícela con nosotros o descárguela para usarla en sus herramientas favoritas.

¿Cómo funciona Leadsourcing?

Leadsourcing opera mediante:

1. Identificación de competidores: Uso de herramientas como Ahrefs o Semrush para trazar competidores primarios y secundarios.
2. Recopilación de sus seguidores: Enriquecimiento de los seguidores de la competencia, ya sea la lista completa o un subconjunto filtrado.
3. Filtrado de leads que no son ICP: Eliminación de contactos irrelevantes filtrando puestos de trabajo, industrias o tamaño de la empresa.
4. Enriquecimiento de datos de contacto: Adición de correos electrónicos o números de teléfono utilizando sus propias herramientas de enriquecimiento o deje que Leadsourcing se encargue de ello.
5. Lanzamiento de prospección en frío: Envío de los datos enriquecidos a plataformas GTM como Leadsourcing o Smartlead e inicie sus secuencias de LinkedIn o correo electrónico.
6. Ejecución de anuncios pagados: Carga de la misma audiencia a plataformas sociales para anuncios dirigidos, duplicando su alcance e impulsando los resultados.

¿Por qué obtener información de la audiencia de sus competidores?

• Marketing dirigido: El acceso a los seguidores de la competencia proporciona un grupo de prospectos ya interesados en soluciones similares.
• Información del cliente: El estudio de las audiencias de la competencia revela valores de mercado, puntos débiles, preferencias y hábitos de compra.
• Ganar confianza: Los seguidores que conocen a sus competidores son más propensos a considerarlo si muestra un valor más claro, más fuerte o único.
• Adquisición más rápida: Los seguidores de la competencia son más fáciles de convertir que los prospectos fríos.
• Prueba social: La interacción con las audiencias de la competencia le permite destacar reseñas, testimonios o historias de usuarios que resuenan con ellos.
• Ventaja competitiva: El análisis de los seguidores de la competencia revela las lagunas en sus ofertas o servicios.

¿Cómo usar Leadsourcing?

Para usar Leadsourcing de manera efectiva:

1. Investigue a su competidor: Comprenda sus fortalezas y debilidades.
2. Posicione su producto con contexto: Destaque las características que mejor hace y aborde dónde se queda corto el competidor.
3. Compare el valor: Si su precio ofrece más por el mismo costo, enfatice esto.
4. Aborde los puntos débiles comunes: Comparta cómo resuelve los problemas que enfrentan los usuarios con el competidor.
5. Comuníquese con relevancia, no con un argumento de venta: Proporcione información en lugar de un enfoque de venta directa.

¿Para quién es Leadsourcing?

Leadsourcing es ideal para:

• Empresas B2B que buscan generar leads calificados.
• Equipos de alto crecimiento que buscan automatizar la prospección y enriquecer los datos.
• Agencias de marketing que buscan mejorar su orientación e información del cliente.
• Equipos de ventas que desean acelerar su proceso de adquisición.

¿Por qué elegir Leadsourcing?

Elegir Leadsourcing proporciona beneficios como:

• Prospección automatizada y enriquecimiento de datos.
• Acceso a inteligencia de la competencia para marketing dirigido.
• Calidad de leads y tasas de conversión mejoradas.
• Automatización eficiente de LinkedIn para la generación de leads.

Leadsourcing ayuda a las empresas B2B a identificar leads calificados con herramientas de marketing de crecimiento que llegan automáticamente a sus audiencias. Al aprovechar la inteligencia de la competencia, la automatización de LinkedIn y el enriquecimiento integral de datos, Leadsourcing ofrece una solución robusta para la generación de leads B2B y el marketing dirigido.

En conclusión, Leadsourcing proporciona una plataforma valiosa para las empresas que buscan mejorar sus estrategias de generación de leads, mejorar la orientación al cliente e impulsar el crecimiento a través del análisis de datos efectivo y el alcance automatizado.