Breadcrumbs

Qu'est-ce que Breadcrumbs ?

Breadcrumbs est une plateforme de scoring de leads de niveau entreprise conçue pour tous. Elle aide à optimiser l'ensemble de votre entonnoir, augmentant potentiellement les taux de conversion de MQL (Marketing Qualified Lead) en opportunité jusqu'à 30 % pour les stratégies de vente assistée et de croissance axée sur le produit (PLG). La plateforme est approuvée par des entreprises innovantes et vise à rendre le scoring de leads accessible et efficace pour les entreprises de toutes tailles.

Comment fonctionne Breadcrumbs ?

Breadcrumbs utilise des modèles basés sur les données pour automatiser le scoring de leads. Voici une ventilation de ses principales caractéristiques et fonctionnalités :

• Copilot: Cette fonctionnalité vous aide à créer votre premier modèle de scoring de leads en quelques secondes. Elle analyse vos données et génère un modèle suggéré en quelques clics. Vous conservez le contrôle total et pouvez personnaliser le modèle selon vos besoins.
• Espaces de travail et modèles illimités: Contrairement aux solutions héritées qui vous limitent à quelques modèles, Breadcrumbs vous permet de construire, de tester et d'itérer librement. Cela vous permet d'optimiser divers leviers de revenus, notamment l'acquisition, l'expansion et la rétention.
• Opportunités de revenus: Breadcrumbs facilite la création de modèles pour l'acquisition, l'expansion, la rétention et bien plus encore. Vous pouvez exécuter des tests multivariés sans impacter les opérations ou les systèmes existants.
• Alignement des ventes et du marketing: Breadcrumbs favorise les conversations objectives entre les équipes de marketing et de vente. Des fonctionnalités telles que Reveal (qui identifie les attributs prédictifs grâce au machine learning) et Compare (qui valide différentes hypothèses) contribuent à aligner ces départements.
• Dynamisez votre stack: Breadcrumbs débloque la croissance cachée dans votre stack technologique existant. Les connecteurs no-code vous permettent d'intégrer des données sans ressources de développeur, ce qui vous permet de créer des modèles qui identifient les meilleurs prospects, les clients prêts pour des mises à niveau ou ceux qui risquent de se désabonner.
• Démocratie des données: Breadcrumbs fournit des intégrations OAuth natives dans votre stack central de go-to-market (GTM) et une API puissante lorsque vous en avez besoin. Il visualise également les données de toutes vos plateformes connectées en un seul endroit.
• Business Intelligence: En consolidant les données de votre stack GTM avec l'intelligence de scoring de Breadcrumbs, vous obtenez une vue pratique et exploitable de ce qui se passe avec vos prospects, leads et clients. Explore offre une vue unifiée, une analyse des tendances pour l'optimisation du programme marketing et une analyse approfondie à tous les niveaux du moteur de scoring.

Principales caractéristiques et avantages

• Création de modèle de scoring de leads en 3 clics: Créez rapidement des modèles de scoring de leads avec un minimum d'effort.
• Transparence et personnalisation: Bénéficiez d'un accès complet au Breadcrumbs Scoring Engine et personnalisez-le en fonction de vos besoins spécifiques.
• Connecteurs No-Code: Intégrez les données de votre stack technologique existant sans nécessiter de ressources de développeur.
• Machine Learning: La plateforme utilise le machine learning pour identifier les meilleurs prédicteurs de revenus et s'améliorer au fil du temps.

À qui s'adresse Breadcrumbs ?

Breadcrumbs convient aux entreprises employant diverses stratégies de go-to-market, notamment :

• Vente assistée: Fournit aux vendeurs un contexte sur ce qui rend un lead prometteur, avec des ventilations détaillées des données d'adéquation et d'intention utilisées pour générer chaque score.
• Croissance axée sur le produit (PLG): Aide à identifier les utilisateurs les plus susceptibles de passer à des plans payants ou d'étendre leur utilisation.
• Hybride: Prend en charge une combinaison d'approches axées sur les ventes et axées sur le produit.

Pourquoi Breadcrumbs est-il important ?

Breadcrumbs contribue à améliorer l'efficacité de l'entonnoir en fournissant aux opérateurs des informations significatives sur la qualité des leads qui entrent et progressent dans l'entonnoir. En comprenant quels attributs sont les meilleurs prédicteurs de revenus, les entreprises peuvent optimiser leurs efforts de marketing et de vente pour un impact maximal.

En substance, Breadcrumbs vise à démocratiser le scoring de leads de niveau entreprise, le rendant accessible et exploitable pour les entreprises de toutes tailles, quelle que soit leur stratégie de go-to-market.