Centralize

Centralize : la plateforme de collaboration sur les transactions basée sur l’IA pour les équipes de revenus

Qu’est-ce que Centralize? Centralize est une plateforme basée sur l’IA conçue pour aider les équipes de revenus à visualiser et à conclure des transactions complexes. Elle offre une vue d’ensemble des intervenants, automatise la recherche et tire parti des agents de l’IA pour cartographier chaque mouvement, permettant aux représentants des ventes, aux dirigeants, au marketing, à la gestion des comptes et aux équipes de succès client de collaborer plus efficacement.

Comment fonctionne Centralize?

Centralize s’intègre à Salesforce (SFDC), LinkedIn, aux courriels, aux appels et aux messages afin de fournir une vue à 360° de vos clients. Elle tire parti de l’IA pour :

• Automatiser la recherche: recueille et analyse automatiquement les informations au niveau du compte et des intervenants à partir de diverses sources comme les formulaires 10-K, les nouvelles récentes et les publications LinkedIn.
• Fournir des renseignements sur les relations: regroupe les renseignements sur les relations provenant des appels, des courriels et des calendriers, mettant en évidence les principaux contacts et les lacunes en matière de multifil.
• Activer les présentations axées sur le réseau: tire parti de votre réseau de dirigeants, de conseillers et d’investisseurs pour aider vos représentants à générer un pipeline chaleureux dès le premier jour.
• Offrir des stratégies d’appel dynamiques: fournit des renseignements basés sur l’IA pour chaque appel, mettant en évidence les parties concernées et leurs besoins spécifiques, permettant une préparation en quelques minutes plutôt qu’en quelques heures.
• Suivre les changements d’emploi: envoie des notifications sur les changements d’emploi des comités d’acheteurs afin de signaler les risques liés aux transactions et de cerner de nouvelles occasions.

Principales caractéristiques et avantages

• Cartographie des intervenants: comprenez qui sont vos intervenants, ce qui leur importe, qui est absent et comment tirer parti de votre réseau pour combler les lacunes. Cela vous permet de communiquer avec les bonnes personnes au bon moment.
• Aperçus automatisés: passez moins de temps à la recherche et plus de temps à la vente grâce à des aperçus recueillis et analysés automatiquement.
• Intégration SFDC harmonieuse: tirez parti des intégrations CRM sans intervention avec synchronisation bidirectionnelle. Centralize rejoint votre équipe là où elle travaille déjà.
• Collaboration améliorée: facilitez une meilleure collaboration entre les équipes des ventes, du marketing, de la gestion des comptes et du succès client, ce qui se traduit par un plus grand nombre de transactions conclues et des clients plus satisfaits.

À qui s’adresse Centralize?

Centralize est conçue pour :

• Les représentants des ventes: cernez, entretenez et élargissez vos comités d’acheteurs en temps réel. Concluez plus de transactions en disant la bonne chose, à la bonne personne, au bon moment.
• Les chefs des ventes: effectuez des examens des transactions et des rencontres individuelles entièrement axés sur la stratégie, et non sur la tenue de statistiques. Obtenez une vue d’ensemble de chaque occasion afin de pouvoir vendre avec votre équipe.
• Le marketing: harmonisez-vous avec les ventes sur la stratégie ABM et tirez parti des données de contact pour inviter les champions et les prospects à des événements.
• La gestion des comptes: cernez rapidement les occasions de vente incitative et croisée en fonction de l’évolution des priorités individuelles et à l’échelle du compte.
• Le succès client: comprenez instantanément pourquoi les clients se convertissent et restez au fait de la valeur des intervenants tout au long du cycle de vie du compte.

Pourquoi Centralize est-elle importante?

Dans l’environnement de vente complexe d’aujourd’hui, il est essentiel de comprendre les relations avec les clients tout au long du cycle de vie de la mise en marché. Centralize aide les équipes de revenus à :

• Conclure plus de transactions plus rapidement
• Améliorer la productivité des ventes
• Augmenter la fidélisation de la clientèle
• Harmoniser les efforts de vente et de marketing
• Prendre des décisions fondées sur des données

Comment utiliser Centralize?

1. Intégrez votre CRM: connectez Centralize à votre compte SFDC pour la synchronisation bidirectionnelle des données.
2. Explorez les renseignements sur les comptes et les intervenants: examinez les renseignements recueillis automatiquement à partir de diverses sources.
3. Cartographiez les intervenants: cernez les principaux contacts et les lacunes dans vos relations.
4. Tirez parti des présentations de réseau: présentez chaleureusement vos représentants aux principaux décideurs par l’intermédiaire de votre réseau.
5. Préparez-vous aux appels grâce à des renseignements basés sur l’IA: obtenez des stratégies d’appel dynamiques mettant en évidence les parties concernées et leurs besoins.

Centralize permet aux équipes de revenus de visualiser des transactions complexes, de comprendre leurs intervenants et d’orchestrer des succès grâce à des aperçus basés sur l’IA et à des outils de collaboration. En s’intégrant aux systèmes existants et en automatisant les processus clés, Centralize permet aux équipes de se concentrer sur l’établissement de relations et la conclusion de transactions, ce qui stimule en fin de compte la croissance des revenus.