Highspot

Highspot : La plateforme Agentic pour le succès Go-to-Market

Qu'est-ce que Highspot ? Highspot est la seule plateforme agentic conçue spécifiquement pour les équipes de commercialisation (GTM). Propulsée par Nexus™, le moteur unifié d'IA et d'analyse de Highspot, elle transforme l'exécution de la GTM en convertissant les signaux en action. Cette approche globale aide les équipes à corriger ce qui ne va pas et à étendre ce qui fonctionne, ce qui stimule la croissance du chiffre d'affaires.

Comment fonctionne Highspot ?

Highspot unifie le contenu, la formation, les conseils sur les transactions et le coaching au sein d'une seule et même plateforme, le tout intégré dans le flux de travail. Cela garantit des taux d'adoption plus élevés, des applications d'IA plus intelligentes et des actions qui produisent des résultats tangibles tout au long du processus de GTM. La plateforme exploite l'IA pour transformer chaque signal de GTM, qu'il soit parlé, partagé ou montré, en une action axée sur les résultats.

Principales caractéristiques et avantages

• AI Role Play: Permet aux représentants commerciaux de s'exercer à des scénarios réels et de recevoir une rétroaction instantanée, basée sur l'IA, sur leurs compétences. Cela renforce la confiance et améliore les performances avant que des interactions importantes ne se produisent.
• Agents: Ces assistants basés sur l'IA soutiennent chaque rôle de GTM en automatisant la gouvernance, en élaborant des programmes de formation et en guidant l'exécution des transactions. Cela réduit les efforts manuels, favorise une action confiante et permet aux équipes de se concentrer sur les activités qui génèrent les résultats les plus significatifs.
• Coaching: Highspot utilise l'IA pour évaluer les compétences à partir de diverses sources, notamment les appels, les sessions de formation, les commentaires des acheteurs et les évaluations des performances. Cela fournit aux représentants commerciaux une rétroaction claire et permet aux gestionnaires de concentrer leurs efforts de coaching là où ils sont le plus nécessaires.

Pourquoi choisir Highspot ?

• Unifié et basé sur l'IA: Highspot regroupe le contenu, la formation et le coaching au sein d'une seule et même plateforme, ce qui garantit une adoption plus élevée et des applications d'IA plus intelligentes.
• Une IA qui corrige et évolue: La plateforme identifie ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui aide les équipes à agir plus rapidement et plus efficacement.
• Des informations exploitables: Highspot transforme les signaux de GTM en actions intelligentes, en fournissant le bon contenu, en développant les compétences essentielles, en guidant les transactions et en augmentant les efforts de coaching.

À qui s'adresse Highspot ?

Highspot est conçu pour différents rôles au sein de l'équipe de commercialisation, notamment :

• Ventes: Donne aux équipes de vente les moyens d'agir grâce à un contenu prêt à l'emploi, à des conseils personnalisés et à un coaching basé sur l'IA afin d'améliorer les taux de réussite et la taille moyenne des transactions.
• Marketing: S'assure que le contenu de marque et conforme aux normes parvient aux représentants commerciaux au bon moment, maximisant ainsi l'impact des efforts de marketing.
• Activation: Aide les équipes d'activation à accroître leur impact en identifiant les lacunes en matière de compétences, en personnalisant la formation et en fournissant une rétroaction pour générer des résultats commerciaux mesurables.
• Formation à la vente: Soutient le développement de parcours d'apprentissage adaptatifs, en veillant à ce que les représentants commerciaux acquièrent les compétences dont ils ont besoin pour performer avec confiance et efficacité.
• Opérations de revenus: Fournit des analyses et des informations pour optimiser l'ensemble du processus de GTM et stimuler une croissance prévisible des revenus.

Réussite des clients

Highspot a fait ses preuves en matière de transformation des performances de GTM pour ses clients. Les équipes de premier plan ont constaté des améliorations importantes, notamment :

• Amélioration de 83 % de la capacité à trouver du contenu
• Augmentation de 100 % des objectifs de croissance annuelle
• Augmentation de 20 % de la taille moyenne des transactions
• Augmentation de 62 % de la gouvernance du contenu

Highspot offre une gamme complète de ressources pour soutenir ses utilisateurs, notamment des services d'experts, des cercles de pairs, la communauté Spark et Highspot University. Ces ressources sont conçues pour aider les utilisateurs à progresser, à élaborer une vision commune et à susciter des changements au sein de leurs organisations.