Humantic AI

Humantic AI : Vente axée sur l'acheteur, optimisée par l'IA de la personnalité

Qu'est-ce que Humantic AI ?

Humantic AI est une plateforme d'intelligence acheteur conçue pour aider les équipes de revenus à comprendre leurs acheteurs à un niveau plus profond et plus personnel. Elle utilise une IA de prédiction de la personnalité exclusive basée sur le profil DISC d'un prospect pour fournir des informations complètes sur tout acheteur. Cela permet aux représentants commerciaux d'acquérir une compréhension sans précédent de ce qui compte vraiment pour leurs acheteurs, de ce qu'ils perçoivent comme risqué, de ce qu'ils n'aiment pas et de ce qui les motive à dire « Oui, je le veux ! »

Comment fonctionne Humantic AI ?

Humantic AI fonctionne en analysant les données disponibles pour prédire les traits de personnalité d'un acheteur à l'aide du modèle DISC. Cela implique :

• Collecte de données: Collecte d'informations provenant de diverses sources pour créer un profil complet de l'acheteur.
• Analyse basée sur l'IA: Application de l'IA de prédiction de la personnalité pour identifier le profil DISC de l'acheteur.
• Génération d'informations: Fourniture d'informations exploitables basées sur la personnalité prédite, y compris les préférences de communication, les motivations et les points faibles potentiels.

Principales caractéristiques et avantages

• Intelligence acheteur: Fournit un ensemble complet d'informations sur tout acheteur, permettant aux représentants commerciaux de comprendre ce qui compte vraiment pour eux.
• Recherche de comptes: Aide les équipes commerciales à connaître les besoins de l'entreprise et les désirs de l'acheteur, ce qui leur permet de dominer les ventes de gros montants.
• Vente basée sur les comptes: Facilite le passage des opérations de vente de masse aux approches ciblées basées sur les comptes en fournissant des informations essentielles sur les acheteurs.
• Personnalisation partout: Offre la personnalisation des e-mails, des réseaux sociaux et des appels, garantissant que les messages résonnent avec les acheteurs sur le plan personnel.
• Vente assistée: Fonctionne comme un assistant axé sur les personnes, fournissant des informations sur les acheteurs pour améliorer la confiance et conclure davantage d'affaires.

Avantages de l'utilisation de Humantic AI

• Taux de réussite accrus: Les clients ont signalé une augmentation de 37 % des taux de réussite lors de l'utilisation des informations de Humantic AI.
• Pipeline amélioré: Une entreprise a créé un pipeline de 60 millions de dollars pour 10 vendeurs en 6 semaines.
• Plus de réunions réservées: Une startup a réservé 3,2 fois plus de réunions avec l'intelligence acheteur.
• Tailles de transaction plus importantes: Une entreprise de déménagement a aidé ses vendeurs à doubler la taille de leurs tickets en suivant les informations sur les acheteurs de Humantic AI.

Comment utiliser Humantic AI ?

1. Recherche de comptes: Utilisez Humantic AI pour comprendre les besoins de l'entreprise et les désirs de l'acheteur avant de vous engager.
2. Personnalisation: Personnalisez les e-mails, les appels et les interactions sur les réseaux sociaux en fonction du profil DISC de l'acheteur.
3. Vente assistée: Utilisez le plug-in de navigateur AI Assistant, l'application de bureau Outlook et les intégrations CRM pour obtenir des informations en temps réel pendant les conversations de vente.

Pourquoi Humantic AI est-il important ?

• Établir une connexion humaine: Établit une confiance à long terme en comprenant et en se connectant avec les acheteurs sur le plan personnel.
• Mobiliser les personnes de manière authentique: Permet un engagement authentique en adaptant les interactions pour qu'elles correspondent au style de communication de l'acheteur.
• Conclure davantage d'accords gagnant-gagnant: Augmente la probabilité de résultats positifs en alignant l'approche de vente sur les préférences de l'acheteur.

Résultats concrets et témoignages d'utilisateurs

• Jevan Fox, CRO chez AE Studio : « Humantic AI a été très utile pour la vente sociale (en particulier, la prospection basée sur les comptes), où nous avons constaté que nos taux de réponse sont passés de 15 % à 50 %, ce qui est une augmentation massive. »
• Julio Viskovich, CRO chez Set 2 Close : « Auparavant, je passais des heures à essayer de comprendre un prospect. Maintenant, Humantic AI ne nous fait pas seulement gagner du temps sur la recherche, mais il permet également à mon équipe de se préparer d'une manière que nous n'aurions jamais imaginée auparavant. »
• Dan Wells, VP, Account Development chez Domo : « Mon conseil aux dirigeants de BDR aujourd'hui ? Donnez à Humantic AI une chance réelle et faites confiance aux mathématiques. Pour notre équipe en particulier, au-delà de l'impact sur les mesures directes de BDR, l'impact sur le bas de l'entonnoir a également été incroyable. »

L'avenir de la vente axée sur l'acheteur

Le monde évolue vers une approche axée sur l'acheteur, où la compréhension des besoins et des préférences de l'acheteur est primordiale. Humantic AI est à l'avant-garde de ce mouvement, fournissant aux équipes commerciales les outils dont elles ont besoin pour réussir dans cette nouvelle ère.

FAQ

• Qu'est-ce que l'intelligence acheteur ? L'intelligence acheteur est le processus de collecte et d'analyse d'informations sur les acheteurs afin de comprendre leurs motivations, leurs préférences et leurs comportements.
• Comment l'IA de la personnalité améliore-t-elle l'intelligence acheteur ? L'IA de la personnalité utilise des modèles prédictifs pour identifier les traits de personnalité d'un acheteur, ce qui permet aux équipes commerciales d'adapter leur approche pour un meilleur engagement.
• Qu'est-ce que la personnalisation authentique ? La personnalisation authentique implique la création de liens authentiques avec les acheteurs en comprenant leurs préférences individuelles et leurs styles de communication.

Où puis-je utiliser Humantic AI ?

• Équipes commerciales B2B: Avec des comités d'achat importants, complexes et interfonctionnels.
• Vente basée sur les comptes: Organisations passant des ventes de masse à des stratégies ciblées basées sur les comptes.
• Efforts de personnalisation: Équipes cherchant à améliorer la personnalisation des e-mails, des réseaux sociaux et des appels.

En intégrant Humantic AI, les équipes commerciales peuvent transformer leur approche de la vente, en créant des liens plus significatifs avec les acheteurs et, en fin de compte, en obtenant des résultats plus fructueux.