Breadcrumbs の概要
Breadcrumbsとは？
Breadcrumbsは、エンタープライズグレードのリードスコアリングプラットフォームで、誰でも利用できるように設計されています。営業支援型およびプロダクトレッドグロース（PLG）戦略の両方において、MQL（マーケティング認定リード）から商談へのコンバージョン率を最大30%向上させる可能性があり、ファネル全体の最適化に役立ちます。このプラットフォームは革新的な企業から信頼されており、リードスコアリングをあらゆる規模の企業にとってアクセスしやすく、効果的にすることを目指しています。
Breadcrumbsはどのように機能するのか？
Breadcrumbsは、データ駆動型のモデルを使用してリードスコアリングを自動化します。主な機能と特徴の内訳は次のとおりです。
- Copilot: この機能は、最初のリードスコアリングモデルを数秒で作成するのに役立ちます。データを分析し、数回クリックするだけで推奨モデルを生成します。完全な制御を維持し、必要に応じてモデルをカスタマイズできます。
- 無制限のワークスペースとモデル: いくつかのモデルに制限される従来のソリューションとは異なり、Breadcrumbsでは自由に構築、テスト、反復できます。これにより、獲得、拡大、維持など、さまざまな収益レバーを最適化できます。
- 収益機会: Breadcrumbsは、獲得、拡大、維持などのモデルの作成を促進します。運用または既存のシステムに影響を与えることなく、多変量テストを実行できます。
- セールスとマーケティングのアライメント: Breadcrumbsは、マーケティングチームとセールスチーム間の客観的な会話を促進します。Reveal（機械学習で予測属性を識別）やCompare（さまざまな仮説を検証）などの機能は、これらの部門の連携に役立ちます。
- スタックをターボチャージ: Breadcrumbsは、既存の技術スタックに隠された成長の可能性を引き出します。ノーコードコネクタを使用すると、開発者のリソースなしでデータを統合できるため、トップの見込み客、アップグレードに適した顧客、または離反のリスクがある顧客を特定するモデルを構築できます。
- データの民主化: Breadcrumbsは、主要なGo-to-Market（GTM）スタックへのネイティブOAuth統合と、必要な場合に強力なAPIを提供します。また、接続されているすべてのプラットフォームからのデータを1か所で視覚化します。
- ビジネスインテリジェンス: BreadcrumbsのスコアリングインテリジェンスとGTMスタックデータを統合することにより、見込み客、リード、顧客に何が起こっているかについて、実用的で実行可能なビューを取得できます。Exploreは、統一されたビュー、マーケティングプログラムの最適化のためのトレンド分析、およびスコアリングエンジンのすべてのレベルでの詳細な分析を提供します。
主な機能と利点
- 3クリックでリードスコアリングモデルを作成: 最小限の労力でリードスコアリングモデルをすばやく作成します。
- 透明性とカスタマイズ: Breadcrumbsスコアリングエンジンに完全にアクセスし、特定のニーズに合わせてカスタマイズします。
- ノーコードコネクタ: 開発者のリソースを必要とせずに、既存の技術スタックからデータを統合します。
- 機械学習: このプラットフォームは、機械学習を使用して収益の最適な予測因子を特定し、時間の経過とともに改善します。
Breadcrumbsは誰のためにあるのか？
Breadcrumbsは、次のようなさまざまなGo-to-Market戦略を採用している企業に適しています。
- セールス支援: リードをホットにする要因に関するコンテキストを営業担当者に提供し、各スコアの生成に使用される適合度とインテントデータの詳細な内訳を提供します。
- プロダクトレッドグロース（PLG）： 有料プランに変換したり、使用量を拡大したりする可能性が最も高いユーザーを特定するのに役立ちます。
- ハイブリッド: セールス主導型アプローチとプロダクト主導型アプローチの組み合わせをサポートします。
Breadcrumbsが重要な理由
Breadcrumbsは、ファネルに入り、進行するリードの質に関する有意義な洞察をオペレーターに提供することにより、ファネルの効率を向上させるのに役立ちます。収益の最適な予測因子となる属性を理解することにより、企業はマーケティングと営業の取り組みを最適化して、最大限の効果を得ることができます。
本質的に、Breadcrumbsはエンタープライズグレードのリードスコアリングを民主化し、Go-to-Market戦略に関係なく、あらゆる規模の企業にとってアクセスしやすく、実行可能にすることを目指しています。
"Breadcrumbs" のベストな代替ツール
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