Highspot

Highspot：Go-to-Market の成功を支援するエージェントプラットフォーム

Highspot とは何ですか？ Highspot は、Go-to-Market (GTM) チーム向けに特別に設計された唯一のエージェントプラットフォームです。Nexus™ (Highspot の統合 AI および分析エンジン) を搭載し、シグナルを実行に変えることで GTM の実行を変換します。この包括的なアプローチは、チームが壊れているものを修正し、機能するものを拡張し、最終的に収益の成長を促進するのに役立ちます。

Highspot はどのように機能しますか？

Highspot は、コンテンツ、トレーニング、取引ガイダンス、コーチングを単一のプラットフォームに統合し、すべてがワークフローに統合されています。これにより、採用率の向上、よりスマートな AI アプリケーション、および GTM プロセス全体で具体的な結果をもたらすアクションが保証されます。このプラットフォームは AI を活用して、発言、共有、表示されたものなど、すべての GTM シグナルを結果主導型のアクションに変えます。

主な機能と利点

• AI ロールプレイ： 営業担当者が実際のシナリオを練習し、スキルに関する即時の AI 搭載フィードバックを受け取ることができます。これにより、自信がつき、ハイステークスのインタラクションが発生する前にパフォーマンスが向上します。
• エージェント： これらの AI 駆動型アシスタントは、ガバナンスの自動化、トレーニングプログラムの構築、取引の実行のガイダンスにより、すべての GTM ロールをサポートします。これにより、手作業が軽減され、自信に満ちた行動が促進され、チームは最も重要な結果をもたらす活動に集中できるようになります。
• コーチング： Highspot は AI を使用して、通話、トレーニングセッション、購入者のフィードバック、パフォーマンスレビューなど、さまざまなソースからスキルを評価します。これにより、営業担当者に明確なフィードバックが提供され、マネージャーは最も必要な場所にコーチングの取り組みを集中させることができます。

Highspot を選ぶ理由

• 統合および AI 搭載： Highspot は、コンテンツ、トレーニング、コーチングを単一のプラットフォームに統合し、採用率の向上とよりスマートな AI アプリケーションを保証します。
• 修正および拡張する AI： このプラットフォームは、何が機能していて何が機能していないかを特定し、チームがより迅速かつ効果的にアクションを起こせるように支援します。
• 実用的な洞察： Highspot は、GTM シグナルをインテリジェントなアクションに変え、適切なコンテンツを提供し、重要なスキルを構築し、取引をガイダンスし、コーチングの取り組みを拡張します。

Highspot は誰のために設計されていますか？

Highspot は、Go-to-Market チーム内のさまざまな役割向けに設計されています。以下が含まれます。

• 営業： 取引の準備ができたコンテンツ、パーソナライズされたガイダンス、AI 駆動型コーチングにより、営業チームが営業案件の獲得率と平均取引規模を向上させることができます。
• マーケティング： ブランドに沿った、コンプライアンスに準拠したコンテンツが適切なタイミングで営業担当者に届き、マーケティング活動の影響を最大化することを保証します。
• イネーブルメント： スキルギャップの特定、トレーニングのパーソナライズ、測定可能なビジネス成果を推進するためのフィードバックの提供により、イネーブルメントチームが影響力を拡大するのに役立ちます。
• 営業トレーニング： 適応型学習パスの開発をサポートし、営業担当者が自信を持って効果的に実行するために必要なスキルを確実に習得できるようにします。
• 収益オペレーション： 分析と洞察を提供して、GTM プロセス全体を最適化し、予測可能な収益の成長を促進します。

顧客の成功

Highspot は、顧客の GTM パフォーマンスを変換してきた実績があります。主要なチームは、次のような大幅な改善を経験しています。

• コンテンツの検索可能性が 83% 向上
• 年間成長目標が 100% 増加
• 平均取引規模が 20% 増加
• コンテンツガバナンスが 62% 向上

Highspot は、専門家サービス、ピアサークル、Spark コミュニティ、Highspot 大学など、ユーザーをサポートするための包括的なリソーススイートを提供しています。これらのリソースは、ユーザーが成熟度を高め、共通のビジョンを構築し、組織内の変化を推進するのに役立つように設計されています。