Leadsourcing

Leadsourcingとは？

Leadsourcingは、高成長チームが匿名ウェブサイト訪問者を特定し、主要な意思決定者を明らかにし、フォームに頼らずにウェブサイトのトラフィックを即座に資格のあるリードに変換できるように設計されたB2Bリードジェネレーションプラットフォームです。見込み客の発掘、データの充実、潜在的な顧客への効果的なエンゲージメントの自動化に重点を置いています。

Leadsourcingの主な機能は何ですか？

• ウェブサイト訪問者識別： ウェブサイト上の匿名訪問者を特定し、潜在的なリードに関する洞察を提供します。
• 競合インテリジェンス： 競合他社のフォロワーにアクセスすることで、競合他社のオーディエンスから洞察を得ることができます。これにより、同様のソリューションに関心のある見込み客の準備済みのプールが提供され、よりシャープなターゲティングと無駄な労力の削減につながります。
• LinkedInオートメーション： LinkedInでの見込み客の発掘を自動化し、潜在的なリードとのつながりを容易にします。
• データエンリッチメント： 常にデータの正確性を検証して、常に最新の情報を取得できるようにし、いつでも詳細を追加または更新してリストを絞り込むことができます。
• リードの絞り込みと検証： わずか24時間で理想的なリードリストを作成します。いつでも絞り込んだり、同期したり、ダウンロードして、お気に入りのツールで使用したりできます。

Leadsourcingはどのように機能しますか？

Leadsourcingは、次の方法で動作します。

1. 競合他社の特定： AhrefsやSemrushなどのツールを使用して、主要な競合他社と二次的な競合他社をマップします。
2. フォロワーの収集： 競合他社のフォロワーを充実させます。完全なリストまたはフィルタリングされたサブセットのいずれかです。
3. 非ICPリードのフィルタリング： 役職、業界、または会社規模でフィルタリングして、無関係な連絡先を削除します。
4. 連絡先データの充実： 独自のエンリッチメントツールを使用してメールアドレスまたは電話番号を追加するか、Leadsourcingに処理させます。
5. コールドアウトリーチの開始： 充実したデータをLeadsourcingやSmartleadなどのGTMプラットフォームにプッシュし、LinkedInまたはメールシーケンスを開始します。
6. 有料広告の実行： 同じオーディエンスをソーシャルプラットフォームにアップロードして、ターゲットを絞った広告を表示し、リーチを2倍にして結果を向上させます。

競合他社のオーディエンスから洞察を得る理由

• ターゲットを絞ったマーケティング： 競合他社のフォロワーにアクセスすると、すでに同様のソリューションに関心のある見込み客のプールが提供されます。
• 顧客インサイト： 競合他社のオーディエンスを調査すると、市場の価値観、ペインポイント、好み、購買習慣が明らかになります。
• 信頼の獲得： 競合他社を知っているフォロワーは、より明確で強力、または独自の価値を示す場合に、あなたを検討する可能性が高くなります。
• 迅速な獲得： 競合他社のフォロワーは、コールドプロスペクトよりもコンバージョンしやすいです。
• ソーシャルプルーフ： 競合他社のオーディエンスを引き付けることで、彼らの心に響くレビュー、お客様の声、またはユーザーのストーリーを強調できます。
• 競争上の優位性： 競合他社のフォロワーを分析すると、彼らのオファーまたはサービスにギャップがあることが明らかになります。

Leadsourcingの使い方

Leadsourcingを効果的に使用するには：

1. 競合他社を調査する： 彼らの強みと弱みを理解します。
2. コンテキストに基づいて製品をポジショニングする： 最も得意な機能を強調し、競合他社の弱点に対処します。
3. 価値を比較する： 価格が同じコストでより多くのものを提供する場合は、これを強調します。
4. 一般的なペインポイントに対処する： 競合他社でユーザーが直面する問題をどのように解決するかを共有します。
5. ピッチではなく、関連性を持って連絡を取る： 直接的な販売アプローチではなく、洞察を提供します。

Leadsourcingは誰のためのものですか？

Leadsourcingは、次の用途に最適です。

• 資格のあるリードを生成しようとしているB2B企業。
• 見込み客の発掘を自動化し、データを充実させることを目指す高成長チーム。
• ターゲティングと顧客インサイトの改善を目指すマーケティングエージェンシー。
• 獲得プロセスを加速したいと考えている営業チーム。

Leadsourcingを選ぶ理由

Leadsourcingを選択すると、次のようなメリットがあります。

• 見込み客の発掘とデータの充実の自動化。
• ターゲットを絞ったマーケティングのための競合インテリジェンスへのアクセス。
• リードの質とコンバージョン率の向上。
• リードジェネレーションのための効率的なLinkedInオートメーション。

Leadsourcingは、B2B企業がグロースマーケティングツールを使用して、オーディエンスに自動的にリーチする資格のあるリードを特定するのに役立ちます。競合インテリジェンス、LinkedInオートメーション、および包括的なデータエンリッチメントを活用することで、LeadsourcingはB2Bリードジェネレーションおよびターゲットを絞ったマーケティングのための堅牢なソリューションを提供します。

結論として、Leadsourcingは、リードジェネレーション戦略を強化し、顧客ターゲティングを改善し、効果的なデータ分析と自動化されたアウトリーチを通じて成長を促進することを目指す企業にとって、価値のあるプラットフォームを提供します。