Highspot

Highspot: Go-to-Market 성공을 위한 에이전트 플랫폼

Highspot이란 무엇입니까? Highspot은 Go-to-Market(GTM) 팀을 위해 특별히 설계된 유일한 에이전트 플랫폼입니다. Nexus™(Highspot의 통합 AI 및 분석 엔진)에 의해 구동되며 신호를 행동으로 전환하여 GTM 실행을 혁신합니다. 이 포괄적인 접근 방식은 팀이 고장난 부분을 수정하고 작동하는 부분을 확장하여 궁극적으로 수익 성장을 촉진하는 데 도움이 됩니다.

Highspot은 어떻게 작동합니까?

Highspot은 콘텐츠, 교육, 거래 지침 및 코칭을 단일 플랫폼 내에서 통합하여 모두 워크플로에 통합합니다. 이를 통해 더 높은 채택률, 더 스마트한 AI 애플리케이션, 전체 GTM 프로세스에서 실질적인 결과를 제공하는 조치를 보장합니다. 이 플랫폼은 AI를 활용하여 말하고, 공유하고, 보여준 모든 GTM 신호를 결과 중심적인 조치로 전환합니다.

주요 기능 및 이점

• AI 역할극: 영업 담당자가 실제 시나리오를 연습하고 기술에 대한 즉각적인 AI 기반 피드백을 받을 수 있습니다. 이를 통해 자신감을 구축하고 고위험 상호 작용이 발생하기 전에 성과를 향상시킵니다.
• 에이전트: 이러한 AI 기반 지원은 거버넌스 자동화, 교육 프로그램 구축 및 거래 실행 지침을 통해 모든 GTM 역할을 지원합니다. 이를 통해 수동 노력을 줄이고 자신감 있는 행동을 촉진하며 팀이 가장 중요한 결과를 도출하는 활동에 집중할 수 있도록 합니다.
• 코칭: Highspot은 AI를 사용하여 통화, 교육 세션, 구매자 피드백 및 성과 검토를 포함한 다양한 소스에서 기술을 평가합니다. 이를 통해 영업 담당자에게 명확한 피드백을 제공하고 관리자가 가장 필요한 곳에 코칭 노력을 집중할 수 있습니다.

Highspot을 선택해야 하는 이유

• 통합 및 AI 기반: Highspot은 콘텐츠, 교육 및 코칭을 단일 플랫폼으로 통합하여 더 높은 채택률과 더 스마트한 AI 애플리케이션을 보장합니다.
• 수정 및 확장하는 AI: 이 플랫폼은 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 식별하여 팀이 더 빠르고 효과적으로 조치를 취할 수 있도록 지원합니다.
• 실행 가능한 통찰력: Highspot은 GTM 신호를 지능형 조치로 전환하여 올바른 콘텐츠를 제공하고, 필수 기술을 구축하고, 거래를 안내하고, 코칭 노력을 확장합니다.

Highspot은 누구를 위한 것입니까?

Highspot은 다음을 포함하여 Go-to-Market 팀 내의 다양한 역할을 위해 설계되었습니다.

• 영업: 거래 준비가 된 콘텐츠, 개인화된 지침 및 AI 기반 코칭을 통해 영업 팀에 권한을 부여하여 승률과 평균 거래 규모를 개선합니다.
• 마케팅: 브랜드에 맞는 규정을 준수하는 콘텐츠가 적절한 시기에 영업 담당자에게 도달하여 마케팅 활동의 영향을 극대화하도록 보장합니다.
• 활성화: 기술 격차를 식별하고, 교육을 개인화하고, 측정 가능한 비즈니스 결과를 도출하기 위한 피드백을 제공하여 활성화 팀이 영향력을 확대하도록 돕습니다.
• 영업 교육: 적응형 학습 경로 개발을 지원하여 영업 담당자가 자신감 있고 효과적으로 수행하는 데 필요한 기술을 습득하도록 보장합니다.
• 수익 운영: 분석 및 통찰력을 제공하여 전체 GTM 프로세스를 최적화하고 예측 가능한 수익 성장을 촉진합니다.

고객 성공

Highspot은 고객의 GTM 성과를 혁신해 온 입증된 실적을 보유하고 있습니다. 주요 팀은 다음과 같은 상당한 개선을 경험했습니다.

• 콘텐츠 찾기 가능성 83% 향상
• 연간 성장 목표 100% 증가
• 평균 거래 규모 20% 증가
• 콘텐츠 거버넌스 62% 증가

Highspot은 전문가 서비스, 피어 서클, Spark 커뮤니티 및 Highspot University를 포함하여 사용자를 지원하기 위한 포괄적인 리소스 모음을 제공합니다. 이러한 리소스는 사용자가 성숙도를 높이고, 공유 비전을 구축하고, 조직 내에서 변화를 추진하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다.