Humantic AI

Humantic AI: Personality AI 기반 구매자 우선 판매

Humantic AI란 무엇인가?

Humantic AI는 수익 팀이 구매자를 더 깊고 개인적인 수준에서 이해하도록 돕기 위해 설계된 구매자 인텔리전스 플랫폼입니다. 잠재 고객의 DISC 프로필을 기반으로 하는 독점적인 Personality Prediction AI를 사용하여 모든 구매자에 대한 포괄적인 통찰력을 제공합니다. 이를 통해 영업 담당자는 구매자에게 진정으로 중요한 것, 위험하다고 인식하는 것, 싫어하는 것, 그리고 "네, 하겠습니다!"라고 말하도록 동기를 부여하는 것을 전례 없이 이해할 수 있습니다.

Humantic AI는 어떻게 작동합니까?

Humantic AI는 사용 가능한 데이터를 분석하여 DISC 모델을 사용하여 구매자의 성격 특성을 예측하여 작동합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 데이터 수집: 다양한 소스에서 정보를 수집하여 구매자의 포괄적인 프로필을 구축합니다.
• AI 기반 분석: Personality Prediction AI를 적용하여 구매자의 DISC 프로필을 식별합니다.
• 통찰력 생성: 커뮤니케이션 선호도, 동기 부여 및 잠재적 고충 지점을 포함하여 예측된 성격을 기반으로 실행 가능한 통찰력을 제공합니다.

주요 기능 및 이점

• 구매자 인텔리전스: 모든 구매자에 대한 포괄적인 통찰력을 제공하여 영업 담당자가 그들에게 진정으로 중요한 것을 이해할 수 있도록 합니다.
• 계정 조사: 영업 팀이 회사의 요구 사항과 구매자의 요구 사항을 파악하여 대규모 판매를 주도할 수 있도록 돕습니다.
• 계정 기반 판매: 구매자에 대한 중요한 통찰력을 제공하여 대량 판매에서 타겟팅된 계정 기반 접근 방식으로의 전환을 촉진합니다.
• 모든 곳에서 개인화: 이메일, 소셜 및 통화 개인화를 제공하여 메시지가 개인적인 수준에서 구매자의 공감을 얻도록 합니다.
• 지원 판매: 사람 중심의 어시스턴트 역할을 하여 구매자에 대한 통찰력을 제공하여 신뢰를 높이고 더 많은 거래를 성사시킵니다.

Humantic AI 사용의 이점

• 증가된 성공률: 고객은 Humantic AI 통찰력을 사용할 때 성공률이 37% 증가했다고 보고했습니다.
• 향상된 파이프라인: 한 회사는 6주 만에 10명의 영업 담당자에게 걸쳐 6천만 달러의 파이프라인을 만들었습니다.
• 더 많은 미팅 예약: 한 스타트업은 구매자 인텔리전스로 3.2배 더 많은 미팅을 예약했습니다.
• 더 큰 거래 규모: 한 이삿짐 회사는 Humantic AI의 구매자 통찰력을 따라 영업 담당자가 티켓 규모를 두 배로 늘리는 데 도움을 주었습니다.

Humantic AI를 사용하는 방법

1. 계정 조사: Humantic AI를 사용하여 참여하기 전에 회사의 요구 사항과 구매자의 요구 사항을 이해합니다.
2. 개인화: 구매자의 DISC 프로필을 기반으로 이메일, 통화 및 소셜 미디어 상호 작용을 개인화합니다.
3. 지원 판매: AI Assistant 브라우저 플러그인, Outlook 데스크톱 앱 및 CRM 통합을 사용하여 판매 대화 중에 실시간 통찰력을 얻습니다.

Humantic AI가 중요한 이유

• 인간 관계 구축: 구매자를 개인적인 수준에서 이해하고 연결하여 장기적인 신뢰를 구축합니다.
• 사람들과 진정성 있게 소통: 상호 작용을 구매자의 커뮤니케이션 스타일에 맞게 조정하여 진정한 소통을 가능하게 합니다.
• 더 많은 윈-윈 거래 성사: 판매 접근 방식을 구매자의 선호도에 맞춰 성공적인 결과의 가능성을 높입니다.

실제 결과 및 사용자 평가

• AE Studio의 CRO, Jevan Fox: "Humantic AI는 소셜 판매(특히 계정 기반 잠재 고객 발굴)에 매우 유용했으며 응답률이 15%에서 50%로 증가하여 엄청난 상승세를 보였습니다."
• Set 2 Close의 CRO, Julio Viskovich: "이전에는 잠재 고객을 파악하는 데 몇 시간을 소비했습니다. 이제 Humantic AI는 연구 시간을 절약할 뿐만 아니라 팀이 이전에는 상상도 할 수 없었던 방식으로 준비할 수 있도록 해줍니다."
• Domo의 계정 개발 부사장, Dan Wells: "오늘날 BDR 리더에게 드리는 저의 조언은 무엇입니까? Humantic AI에 진정한 기회를 주고 수학을 믿으십시오. 특히 저희 팀의 경우 직접적인 BDR 지표에 영향을 미치는 것 외에도 다운 퍼널 영향도 믿을 수 없을 정도였습니다."

구매자 우선 판매의 미래

세계는 구매자의 요구 사항과 선호도를 이해하는 것이 가장 중요한 구매자 우선 접근 방식으로 나아가고 있습니다. Humantic AI는 이 운동의 최전선에 있으며 영업 팀이 이 새로운 시대에 성공하는 데 필요한 도구를 제공합니다.

FAQ

• 구매자 인텔리전스란 무엇입니까? 구매자 인텔리전스는 구매자의 동기 부여, 선호도 및 행동을 이해하기 위해 구매자에 대한 정보를 수집하고 분석하는 프로세스입니다.
• Personality AI는 구매자 인텔리전스를 어떻게 향상시킵니까? Personality AI는 예측 모델을 사용하여 구매자의 성격 특성을 식별하여 영업 팀이 더 나은 참여를 위해 접근 방식을 조정할 수 있도록 합니다.
• 진정한 개인화란 무엇입니까? 진정한 개인화는 구매자의 개인적 선호도와 커뮤니케이션 스타일을 이해하여 구매자와 진정한 연결을 만드는 것을 의미합니다.

Humantic AI는 어디에서 사용할 수 있습니까?

• B2B 영업 팀: 크고 복잡하며 기능 간 구매 위원회가 있는 팀.
• 계정 기반 판매: 대량 판매에서 타겟팅된 계정 기반 전략으로 이동하는 조직.
• 개인화 노력: 이메일, 소셜 및 통화 개인화를 개선하려는 팀.

Humantic AI를 통합함으로써 영업 팀은 판매 접근 방식을 혁신하고 구매자와 더 의미 있는 관계를 구축하며 궁극적으로 더 성공적인 결과를 이끌어낼 수 있습니다.