Leadsourcing 개요
Leadsourcing이란 무엇인가요?
Leadsourcing은 고성장 팀이 익명의 웹사이트 방문자를 식별하고, 주요 의사 결정자를 밝히고, 양식에 의존하지 않고 웹사이트 트래픽을 즉시 자격을 갖춘 리드로 전환할 수 있도록 설계된 B2B 리드 생성 플랫폼입니다. 잠재 고객 발굴 자동화, 데이터 보강, 잠재 고객과의 효과적인 소통에 중점을 둡니다.
Leadsourcing의 주요 기능은 무엇인가요?
- 웹사이트 방문자 식별: 웹사이트의 익명 방문자를 식별하여 잠재적인 리드에 대한 통찰력을 제공합니다.
- 경쟁사 정보: 경쟁사의 팔로워에 액세스하여 경쟁사 잠재 고객으로부터 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 유사한 솔루션에 관심 있는 잠재 고객 풀을 즉시 확보하여 보다 정확한 타겟팅과 노력 낭비를 줄일 수 있습니다.
- LinkedIn 자동화: LinkedIn에서 잠재 고객 발굴을 자동화하여 잠재 고객과의 연결을 용이하게 합니다.
- 데이터 보강: 항상 최신 정보를 얻을 수 있도록 데이터 정확성을 지속적으로 검증하여 언제든지 세부 정보를 추가하거나 업데이트하여 목록을 개선할 수 있습니다.
- 리드 개선 및 검증: 단 24시간 만에 이상적인 리드 목록을 구축합니다. 언제든지 개선하고, 동기화하거나, 다운로드하여 원하는 도구에서 사용할 수 있습니다.
Leadsourcing은 어떻게 작동하나요?
Leadsourcing은 다음 방식으로 작동합니다.
- 경쟁사 식별: Ahrefs 또는 Semrush와 같은 도구를 사용하여 주요 및 보조 경쟁사를 매핑합니다.
- 팔로워 수집: 전체 목록 또는 필터링된 하위 집합으로 경쟁사 팔로워를 보강합니다.
- 비 ICP 리드 필터링: 직위, 산업 또는 회사 규모를 필터링하여 관련 없는 연락처를 제거합니다.
- 연락처 데이터 보강: 자체 보강 도구를 사용하여 이메일 또는 전화 번호를 추가하거나 Leadsourcing에서 처리하도록 합니다.
- 콜드 아웃리치 시작: 보강된 데이터를 Leadsourcing 또는 Smartlead와 같은 GTM 플랫폼으로 푸시하고 LinkedIn 또는 이메일 시퀀스를 시작합니다.
- 유료 광고 실행: 동일한 잠재 고객을 소셜 플랫폼에 업로드하여 타겟 광고를 게재하고 도달 범위를 두 배로 늘리고 결과를 향상시킵니다.
경쟁사 잠재 고객으로부터 통찰력을 얻어야 하는 이유는 무엇인가요?
- 타겟 마케팅: 경쟁사 팔로워에 액세스하면 이미 유사한 솔루션에 관심 있는 잠재 고객 풀을 확보할 수 있습니다.
- 고객 통찰력: 경쟁사 잠재 고객을 연구하면 시장 가치, 고충 사항, 선호도 및 구매 습관이 드러납니다.
- 신뢰 확보: 경쟁사를 알고 있는 팔로워는 더 명확하고 강력하거나 고유한 가치를 보여주는 경우 귀사를 고려할 가능성이 높습니다.
- 더 빠른 확보: 경쟁사 팔로워는 콜드 프로스펙트보다 전환하기가 더 쉽습니다.
- 사회적 증거: 경쟁사 잠재 고객을 참여시키면 그들에게 공감되는 리뷰, 사용 후기 또는 사용자 스토리를 강조할 수 있습니다.
- 경쟁 우위: 경쟁사 팔로워를 분석하면 그들의 제안 또는 서비스의 격차를 발견할 수 있습니다.
Leadsourcing을 사용하는 방법
Leadsourcing을 효과적으로 사용하려면:
- 경쟁사 조사: 그들의 강점과 약점을 이해합니다.
- 맥락에 맞춰 제품 포지셔닝: 가장 잘하는 기능을 강조하고 경쟁사의 약점을 해결합니다.
- 가치 비교: 가격이 동일한 비용으로 더 많은 것을 제공하는 경우 이를 강조합니다.
- 일반적인 고충 사항 해결: 사용자가 경쟁사에서 직면하는 문제를 해결하는 방법을 공유합니다.
- 판매가 아닌 관련성을 가지고 연락: 직접적인 판매 접근 방식이 아닌 통찰력을 제공합니다.
Leadsourcing은 누구를 위한 것인가요?
Leadsourcing은 다음에 적합합니다.
- 자격을 갖춘 리드를 생성하려는 B2B 기업.
- 잠재 고객 발굴을 자동화하고 데이터를 보강하려는 고성장 팀.
- 타겟팅 및 고객 통찰력을 개선하려는 마케팅 에이전시.
- 확보 프로세스를 가속화하려는 영업팀.
Leadsourcing을 선택해야 하는 이유
Leadsourcing을 선택하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 자동화된 잠재 고객 발굴 및 데이터 보강.
- 타겟 마케팅을 위한 경쟁사 정보에 대한 액세스.
- 향상된 리드 품질 및 전환율.
- 리드 생성을 위한 효율적인 LinkedIn 자동화.
Leadsourcing은 B2B 기업이 잠재 고객에게 자동으로 연락하는 성장 마케팅 도구를 사용하여 자격을 갖춘 리드를 식별하는 데 도움이 됩니다. 경쟁사 정보, LinkedIn 자동화 및 포괄적인 데이터 보강을 활용하여 Leadsourcing은 B2B 리드 생성 및 타겟 마케팅을 위한 강력한 솔루션을 제공합니다.
결론적으로 Leadsourcing은 리드 생성 전략을 강화하고, 고객 타겟팅을 개선하고, 효과적인 데이터 분석 및 자동화된 아웃리치를 통해 성장을 촉진하려는 기업에게 가치 있는 플랫폼을 제공합니다.
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