Humantic AI

Humantic AI: Vendas com foco no comprador, impulsionadas pela IA de Personalidade

O que é Humantic AI?

Humantic AI é uma plataforma de inteligência do comprador projetada para ajudar as equipes de receita a entender seus compradores em um nível mais profundo e pessoal. Ela usa a IA proprietária de Previsão de Personalidade baseada no perfil DISC de um cliente potencial para fornecer insights abrangentes sobre qualquer comprador. Isso permite que os representantes de vendas obtenham uma compreensão sem precedentes do que realmente importa para seus compradores, o que eles percebem como arriscado, o que eles não gostam e o que os motiva a dizer "Sim, eu aceito!"

Como funciona o Humantic AI?

Humantic AI funciona analisando os dados disponíveis para prever os traços de personalidade de um comprador usando o modelo DISC. Isso envolve:

• Coleta de dados: Reunir informações de várias fontes para construir um perfil abrangente do comprador.
• Análise orientada por IA: Aplicar a IA de Previsão de Personalidade para identificar o perfil DISC do comprador.
• Geração de insights: Fornecer insights acionáveis com base na personalidade prevista, incluindo preferências de comunicação, motivações e possíveis pontos problemáticos.

Principais recursos e benefícios

• Inteligência do comprador: Fornece um conjunto abrangente de insights sobre qualquer comprador, permitindo que os representantes de vendas entendam o que realmente importa para eles.
• Pesquisa de contas: Ajuda as equipes de vendas a conhecer as necessidades da empresa e os desejos do comprador, permitindo que eles dominem as vendas de alto valor.
• Vendas baseadas em contas: Facilita a mudança de movimentos de vendas em massa para abordagens direcionadas e baseadas em contas, fornecendo insights vitais sobre os compradores.
• Personalização em todos os lugares: Oferece personalização de e-mail, mídia social e chamadas, garantindo que as mensagens ressoem com os compradores em um nível pessoal.
• Vendas assistidas: Funciona como um assistente focado em pessoas, fornecendo insights sobre os compradores para melhorar a confiança e fechar mais negócios.

Benefícios de usar Humantic AI

• Aumento das taxas de vitória: Os clientes relataram um aumento de 37% nas taxas de vitória ao usar os insights de Humantic AI.
• Pipeline aprimorado: Uma empresa criou um pipeline de US$ 60 milhões em 10 vendedores em 6 semanas.
• Mais reuniões agendadas: Uma startup agendou 3,2 vezes mais reuniões com a Inteligência do Comprador.
• Tamanhos de negócios maiores: Uma empresa de mudanças ajudou seus vendedores a dobrar o tamanho de seus tickets seguindo os insights do comprador da Humantic AI.

Como usar o Humantic AI?

1. Pesquisa de contas: Use o Humantic AI para entender as necessidades da empresa e os desejos do comprador antes de se envolver.
2. Personalização: Personalize e-mails, chamadas e interações de mídia social com base no perfil DISC do comprador.
3. Vendas assistidas: Use o plug-in do navegador AI Assistant, o aplicativo de desktop Outlook e as integrações de CRM para obter insights em tempo real durante as conversas de vendas.

Por que o Humantic AI é importante?

• Construir conexão humana: Estabelece confiança de longo prazo, compreendendo e conectando-se com os compradores em um nível pessoal.
• Envolver as pessoas autenticamente: Permite um envolvimento genuíno, adaptando as interações para corresponder ao estilo de comunicação do comprador.
• Fechar mais negócios ganha-ganha: Aumenta a probabilidade de resultados bem-sucedidos, alinhando a abordagem de vendas com as preferências do comprador.

Resultados do mundo real e depoimentos de usuários

• Jevan Fox, CRO da AE Studio: "Humantic AI tem sido muito útil com Vendas Sociais (particularmente, Prospecção Baseada em Contas) onde vimos nossas taxas de resposta irem de 15% para 50%, o que é um aumento massivo."
• Julio Viskovich, CRO da Set 2 Close: "Antes, eu costumava gastar horas tentando entender um cliente potencial. Agora, Humantic AI não está apenas nos economizando tempo na pesquisa, mas também permitindo que minha equipe se prepare de maneiras que nunca poderíamos imaginar antes."
• Dan Wells, VP, Account Development na Domo: "Meu conselho para os líderes de BDR hoje? Dê ao Humantic AI uma chance real e confie na matemática. Para nossa equipe especificamente, além de impactar as métricas diretas de BDR, o impacto na parte inferior do funil também tem sido incrível."

O futuro das vendas com foco no comprador

O mundo está caminhando para uma abordagem com foco no comprador, onde entender as necessidades e preferências do comprador é fundamental. Humantic AI está na vanguarda desse movimento, fornecendo às equipes de vendas as ferramentas de que precisam para ter sucesso nesta nova era.

FAQs

• O que é Inteligência do Comprador? Inteligência do Comprador é o processo de coletar e analisar informações sobre os compradores para entender suas motivações, preferências e comportamentos.
• Como a IA de Personalidade aprimora a Inteligência do Comprador? A IA de Personalidade usa modelos preditivos para identificar os traços de personalidade de um comprador, permitindo que as equipes de vendas adaptem sua abordagem para um melhor envolvimento.
• O que é Personalização Autêntica? Personalização Autêntica envolve a criação de conexões genuínas com os compradores, compreendendo suas preferências individuais e estilos de comunicação.

Onde posso usar o Humantic AI?

• Equipes de vendas B2B: Com comitês de compra grandes, complexos e multifuncionais.
• Vendas baseadas em contas: Organizações que passam de vendas em massa para estratégias direcionadas e baseadas em contas.
• Esforços de personalização: Equipes que buscam melhorar a personalização de e-mail, mídia social e chamadas.

Ao incorporar o Humantic AI, as equipes de vendas podem transformar sua abordagem de vendas, criando conexões mais significativas com os compradores e, em última análise, impulsionando resultados mais bem-sucedidos.