Tabula

Tabula: 数据驱动的 GTM 平台

什么是 Tabula?

Tabula 是一个无需代码的 GTM（Go-To-Market，市场进入）平台，专为希望扩展其 outbound 线索生成、自动化 inbound 信息补充以及构建全面的客户 360 度视图的团队而设计。 它使用户能够连接到 80 多个数据增强提供商，创建自定义工作流程，并利用 AI 进行个性化设置，同时保持对其数据和成本的控制。

Tabula 如何运作？

Tabula 作为一个灵活的模块化平台运作，用户可以在其中：

• 连接到多个数据源： 访问不同的数据源，从利基提供商到知名企业，以支持各种 outbound 策略。
• 构建自定义工作流程： 设计与特定 outbound 流程相符的工作流程，添加步骤，选择增强器，并灵活地对数据进行分段。
• 利用瀑布式增强： 采用瀑布式方法进行数据增强，按顺序访问提供商，直到获得必要的信息。
• 利用 AI： 使用 AI 来清理、提取和构建混乱的输入数据。
• 监控数据质量： 实时跟踪缺失值、唯一条目和分布，以识别和解决数据不一致问题。

如何使用 Tabula 构建数据驱动的 GTM 策略？

1. 创造性潜在客户挖掘： Tabula 促进从稀有和多样化的数据源创建更智能的潜在客户列表，从而提高潜在客户的质量。
2. Inbound 增强和自动化： 使用公司、联系人或意图数据自动增强来自任何来源的 inbound 潜在客户，并根据自定义规则对他们进行评分。
3. 客户 360： 整合来自各种工具（产品使用情况、支持单、账单等）的数据，以创建每个客户的统一视图。
4. 数据分析： 使用集成的图表和报告跟踪转化率、细分市场表现和增强覆盖率。

为什么 Tabula 对 GTM 工程师很重要？

Tabula 通过提供以下内容来增强 GTM 工程师的能力：

• 所有权和控制权： 在桌面上运行，为个人使用提供免费使用，并让用户拥有控制权，从而消除信用消耗和供应商锁定。
• 灵活性： 能够在流程中混合多个搜索和分支逻辑。
• 数据质量： 实时数据监控和质量检查，以确保准确性。
• 可扩展性： 没有行数限制，无论是处理大量的 CSV 文件还是查询数据仓库。

主要功能和优势：

• 访问 80 多个增强器： 通过使用多样化的数据源来最大化数据覆盖率。
• 瀑布式增强： 逐个访问提供商，将覆盖率提高多达 4 倍。
• 灵活的工作流程： 创建与您的 outbound 流程相匹配的、具有完全灵活性的工作流程。
• AI 驱动的数据清理： 使用 AI 清理、提取和构建数据。
• 实时数据监控： 通过实时预览和质量检查来监控数据质量。
• Inbound 和 Outbound 集成： 一个工具用于 inbound、outbound 以及两者之间的一切。
• 没有行数限制： 处理大型数据集，不受限制。

常见用例：

• 潜在客户研究： 更有效地识别和限定潜在客户。
• 数据增强： 使用附加信息增强现有的潜在客户数据。
• Outreach 个性化： 使用 AI 编写的内容个性化 outreach 消息。
• 客户细分： 根据任何字段细分客户。
• A/B 测试： 对增强逻辑和消息传递运行 A/B 测试。

Tabula vs Clay：

Tabula 相比 Clay 具有明显的优势，包括：

• 更灵活的筛选： 可以在流程中的任何位置放置和组合的逐步筛选器。
• 更智能的重复数据删除： 通过整行或选定的列查找重复项，不限于一列。
• 更好的数组处理： 以内联方式处理数组，而不会中断流程。
• 没有列蔓延： 将逻辑保留在节点中，以实现干净且结构化的流程。
• 在任何步骤排除任何列表： 在搜索期间提供更大的灵活性来排除列表。

Tabula 适合谁？

Tabula 专为 GTM 团队设计，这些团队已经超越了 Clay 等工具的限制，尤其是在信用使用、复杂性和数据控制方面。 对于想要一个可以信任和拥有的专业工具的 GTM 工程师来说，它是理想之选。

定价：

Tabula 为个人使用提供免费计划。 用户可以自带 API 密钥并直接向提供商付费，免费使用 Tabula。

如何开始使用 Tabula？

在 Tabula 网站上预约演示，了解更多信息并开始使用。

Tabula 为 GTM 提供了一种强大、灵活且数据驱动的方法，使团队能够扩展其工作并取得更好的成果。 通过结合多个提供商、利用 AI 以及提供对数据和成本的完全控制，Tabula 正在改变 GTM 团队的运营方式。