Breadcrumbs

什么是 Breadcrumbs？

Breadcrumbs 是一个企业级的潜在客户评分平台，专为所有人设计。它有助于优化您的整个销售漏斗，并有可能将 MQL（营销合格潜在客户）转化为商机的转化率提高高达 30%，适用于销售辅助型和产品主导型增长 (PLG) 战略。该平台深受创新型公司信赖，旨在让各种规模的企业都能使用有效且高效的潜在客户评分。

Breadcrumbs 如何工作？

Breadcrumbs 使用数据驱动模型来自动执行潜在客户评分。以下是其主要特性和功能的细分：

• Copilot： 此功能可帮助您在几秒钟内创建您的第一个潜在客户评分模型。它会分析您的数据，只需点击几下即可生成建议的模型。您可以保留完全控制权，并根据需要自定义模型。
• 无限的工作区和模型： 与限制您只能使用几个模型的传统解决方案不同，Breadcrumbs 允许您自由构建、测试和迭代。这使您可以优化各种收入杠杆，包括获客、扩展和留存。
• 收入机会： Breadcrumbs 促进创建用于获客、扩展、留存等的模型。您可以运行多变量测试，而不会影响运营或现有系统。
• 销售和营销协调： Breadcrumbs 促进了营销和销售团队之间的客观对话。诸如 Reveal（通过机器学习识别预测属性）和 Compare（验证不同假设）之类的功能有助于协调这些部门。
• 增强您的技术堆栈： Breadcrumbs 解锁隐藏在您现有技术堆栈中的增长潜力。无代码连接器允许您在无需开发人员资源的情况下集成数据，从而使您可以构建识别顶级潜在客户、适合升级的客户或有流失风险的客户的模型。
• 数据民主化： Breadcrumbs 提供到您的核心上市 (GTM) 堆栈的本机 OAuth 集成，并在您需要时提供强大的 API。它还在一个地方可视化来自您所有连接平台的数据。
• 商业智能： 通过将您的 GTM 堆栈数据与 Breadcrumbs 的评分智能相结合，您可以获得关于您的潜在客户、线索和客户正在发生的事情的实用且可操作的视图。Explore 提供统一的视图、用于营销计划优化的趋势分析以及评分引擎各个级别的深度分析。

主要特性和优势

• 3 次点击创建潜在客户评分模型： 以最少的精力快速创建潜在客户评分模型。
• 透明度和自定义： 完全访问 Breadcrumbs 评分引擎，并根据您的特定需求进行自定义。
• 无代码连接器： 无需开发人员资源即可从您现有的技术堆栈集成数据。
• 机器学习： 该平台使用机器学习来识别最佳收入预测指标，并随着时间的推移不断改进。

Breadcrumbs 适用于哪些人？

Breadcrumbs 适用于采用各种上市策略的企业，包括：

• 销售辅助： 向销售人员提供关于什么使潜在客户变得热门的背景信息，并提供用于生成每个分数的拟合度和意图数据的详细细分。
• 产品主导型增长 (PLG)： 帮助识别最有可能转换为付费计划或扩大其使用范围的用户。
• 混合： 支持销售主导和产品主导方法的组合。

为什么 Breadcrumbs 很重要？

Breadcrumbs 通过为运营人员提供关于进入和通过销售漏斗的潜在客户质量的有意义的见解，从而有助于提高销售漏斗效率。通过了解哪些属性是最佳收入预测指标，企业可以优化其营销和销售工作，以实现最大影响。

本质上，Breadcrumbs 旨在实现企业级潜在客户评分的民主化，使其对于各种规模的企业，无论其上市策略如何，都具有可访问性和可操作性。