Highspot

Highspot：助力实现 Go-to-Market 成功的智能平台

什么是 Highspot？Highspot 是唯一专为 go-to-market (GTM) 团队设计的智能平台。它由 Nexus™（Highspot 统一的 AI 和分析引擎）驱动，通过将信号转化为行动来转变 GTM 执行。这种全面的方法帮助团队修复损坏之处，扩展有效之处，最终推动收入增长。

Highspot 如何运作？

Highspot 将内容、培训、交易指导和辅导统一在一个平台中，并全部集成到工作流程中。这确保了更高的采用率、更智能的 AI 应用，以及在整个 GTM 过程中产生切实成果的行动。该平台利用 AI 将每个 GTM 信号（无论是口头的、共享的还是展示的）转化为以结果为导向的行动。

主要特性和优势

• AI 角色扮演： 允许销售代表练习真实场景，并获得关于其技能的即时、AI 驱动的反馈。这建立信心，并在高风险互动发生之前提高绩效。
• 智能助手 (Agents)： 这些 AI 驱动的助手通过自动化治理、构建培训计划和指导交易执行来支持每个 GTM 角色。这减少了手动工作，培养了自信的行动，并使团队能够专注于推动最重要结果的活动。
• 辅导 (Coaching)： Highspot 使用 AI 从各种来源（包括电话、培训课程、买家反馈和绩效评估）评估技能。这为销售代表提供清晰的反馈，并使经理能够将他们的辅导工作集中在最需要的地方。

为什么选择 Highspot？

• 统一且 AI 驱动： Highspot 将内容、培训和辅导整合到一个平台中，确保更高的采用率和更智能的 AI 应用。
• 修复和扩展的 AI： 该平台识别出哪些有效，哪些无效，从而帮助团队更快、更有效地采取行动。
• 可操作的洞察： Highspot 将 GTM 信号转化为智能行动，提供正确的内容，培养基本技能，指导交易，并扩展辅导工作。

Highspot 适合哪些人？

Highspot 专为 go-to-market 团队中的各种角色设计，包括：

• 销售： 通过交易准备就绪的内容、个性化指导和 AI 驱动的辅导，赋能销售团队，从而提高成交率和平均交易规模。
• 市场营销： 确保品牌化、合规的内容在正确的时间到达销售代表手中，从而最大限度地提高市场营销效果。
• 赋能 (Enablement)： 通过识别技能差距、个性化培训和提供反馈以推动可衡量的业务成果，帮助赋能团队扩大其影响力。
• 销售培训： 支持自适应学习路径的开发，确保销售代表获得自信和有效执行所需的技能。
• 收入运营： 提供分析和洞察，以优化整个 GTM 流程并推动可预测的收入增长。

客户成功

Highspot 在转变客户的 GTM 绩效方面拥有良好的业绩记录。领先的团队已经经历了显著的改进，包括：

• 内容可查找性提高 83%
• 年度增长目标提高 100%
• 平均交易规模提高 20%
• 内容治理提高 62%

Highspot 提供全面的资源套件来支持其用户，包括专家服务、同行圈子、Spark 社区和 Highspot 大学。这些资源旨在帮助用户提高成熟度、建立共同愿景并推动组织内部的变革。