Centralize
Descripción general de Centralize
Centralize: La Plataforma de Colaboración de Acuerdos Impulsada por IA para Equipos de Ingresos
¿Qué es Centralize? Centralize es una plataforma impulsada por AI diseñada para ayudar a los equipos de ingresos a visualizar y ganar acuerdos complejos. Proporciona una visión integral de las partes interesadas, automatiza la investigación y aprovecha los agentes de AI para mapear cada movimiento, lo que permite a los representantes de ventas, líderes, marketing, gestión de cuentas y equipos de éxito del cliente colaborar de manera más efectiva.
¿Cómo funciona Centralize?
Centralize se integra con Salesforce (SFDC), LinkedIn, correos electrónicos, llamadas y mensajes para proporcionar una vista de 360° de sus clientes. Aprovecha la AI para:
- Automatizar la Investigación: Recopila y analiza automáticamente información a nivel de cuenta y de las partes interesadas de diversas fuentes, como 10-Ks, noticias recientes y publicaciones de LinkedIn.
- Proporcionar Inteligencia de Relaciones: Agrega información de relaciones de llamadas, correos electrónicos y calendarios, destacando los contactos clave y las brechas de subprocesos múltiples.
- Habilitar Introducciones Dirigidas por la Red: Aprovecha su red de ejecutivos, asesores e inversores para ayudar a sus representantes a impulsar una canalización cálida desde el primer día.
- Ofrecer Estrategias de Llamada Dinámicas: Proporciona información impulsada por AI para cada llamada, destacando las partes involucradas y sus necesidades específicas, lo que permite la preparación en minutos en lugar de horas.
- Seguir los Cambios de Trabajo: Entrega notificaciones sobre los cambios de trabajo del comité de compradores para señalar el riesgo del acuerdo e identificar nuevas oportunidades.
Características y Beneficios Clave
- Mapeo de Partes Interesadas: Comprenda quiénes son sus partes interesadas, qué les importa, quién falta y cómo aprovechar su red para llenar los vacíos. Esto garantiza que se involucre con las personas adecuadas en el momento adecuado.
- Información Automatizada: Dedique menos tiempo a la investigación y más tiempo a la venta con información recopilada y analizada automáticamente.
- Integración Perfecta con SFDC: Aproveche las integraciones CRM de cero elevación con sincronización bidireccional. Centralize se encuentra con su equipo donde ya trabaja.
- Colaboración Mejorada: Facilite una mejor colaboración entre los equipos de ventas, marketing, gestión de cuentas y éxito del cliente, lo que resulta en más acuerdos cerrados y clientes más felices.
¿Para quién es Centralize?
Centralize está diseñado para:
- Representantes de Ventas: Identifique, fomente y expanda sus comités de compradores en tiempo real. Cierre más acuerdos diciendo lo correcto, a la persona correcta, en el momento correcto.
- Líderes de Ventas: Ejecute revisiones de acuerdos y 1:1 enfocadas completamente en la estrategia, no en el mantenimiento de registros. Obtenga una vista panorámica de cada opp para que pueda vender con su equipo.
- Marketing: Alinéese con las ventas en la estrategia ABM y aproveche los datos de contacto para invitar a campeones y prospectos a eventos.
- Gestión de Cuentas: Identifique rápidamente las oportunidades de venta adicional y cruzada en función de las prioridades individuales y de toda la cuenta en evolución.
- Éxito del Cliente: Comprenda instantáneamente por qué los clientes se convierten y manténgase al tanto del valor de las partes interesadas durante todo el ciclo de vida de la cuenta.
¿Por qué es Importante Centralize?
En el complejo entorno de ventas actual, comprender las relaciones con los clientes es crucial para todo el ciclo de vida de GTM. Centralize ayuda a los equipos de ingresos a:
- Cerrar más acuerdos más rápido
- Mejorar la productividad de las ventas
- Aumentar la retención de clientes
- Alinear los esfuerzos de ventas y marketing
- Tomar decisiones basadas en datos
¿Cómo usar Centralize?
- Integre su CRM: Conecte Centralize con su cuenta SFDC para la sincronización de datos bidireccional.
- Explore la información de la cuenta y las partes interesadas: Revise la información recopilada automáticamente de varias fuentes.
- Mapee las partes interesadas: Identifique los contactos clave y las brechas en sus relaciones.
- Aproveche las presentaciones de la red: Presente cálidamente a sus representantes a los tomadores de decisiones clave a través de su red.
- Prepárese para las llamadas con información impulsada por AI: Obtenga estrategias de llamada dinámicas que destaquen las partes involucradas y sus necesidades.
Centralize permite a los equipos de ingresos visualizar acuerdos complejos, comprender a sus partes interesadas y orquestar victorias con información impulsada por AI y herramientas de colaboración. Al integrarse con los sistemas existentes y automatizar los procesos clave, Centralize permite a los equipos concentrarse en construir relaciones y cerrar acuerdos, lo que en última instancia impulsa el crecimiento de los ingresos.
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