Zime

Zime : La plateforme d’aide à la vente IA pour combler le fossé de l’exécution de la stratégie

Qu’est-ce que Zime ?

Zime est une plateforme d’aide à la vente basée sur l’IA, conçue pour combler le fossé de l’exécution de la stratégie en adaptant les comportements de vente gagnants à toutes les équipes. Elle fournit un coaching axé sur l’IA, la gestion du pipeline et l’automatisation du CRM pour stimuler la croissance des revenus. Approuvée par plus de 100 entreprises, Zime aide les équipes de vente à s’adapter et à renforcer les comportements gagnants, transformant ainsi les comportements des meilleurs représentants en habitudes d’équipe.

Comment fonctionne Zime ?

Zime comprend parfaitement votre entreprise et les comportements de vente qui mènent au succès. Elle simplifie l’adoption de ces comportements pour chaque représentant sur chaque transaction. La plateforme utilise des playbooks d’IA vivants qui s’adaptent et renforcent les comportements gagnants, garantissant ainsi que les équipes de vente sont toujours alignées sur les stratégies les plus efficaces.

Principales caractéristiques et avantages :

• Playbooks d’IA vivants: S’adaptent et renforcent les comportements gagnants en fonction des données de performance en temps réel.
• Tableaux de bord des représentants: Révèlent où les représentants excellent ou trébuchent, en notant la profondeur de la découverte, la gestion des objections, la clarté de la prochaine étape et le ton de la négociation.
• Analyse continue des gains/pertes: Compare les comportements gagnants et perdants pour mettre à jour automatiquement les playbooks et éviter les blocages répétés.
• Examens du pipeline basés sur l’IA: Classe automatiquement le pipeline avec des informations sur les risques et les prochaines étapes, rationalisant ainsi les processus d’examen.
• Notes avant et après l’appel: Fournit aux représentants des notes qui mettent en évidence les lacunes, les objections probables et les questions basées sur les exemples des meilleurs représentants.
• Automatisation du CRM: Capture le sentiment de l’orateur et de l’acheteur, les signaux clés de l’accord et remplit automatiquement les champs du CRM, les notes et les tâches de suivi.

Comment utiliser Zime ?

Zime s’intègre de manière transparente à votre flux de travail existant, assurant une faible courbe d’apprentissage et des frais généraux de maintenance minimes. Elle fonctionne avec des outils populaires tels que :

• CRM: Salesforce, HubSpot
• Canaux de communication: Google Meet, Zoom, Microsoft Teams
• Systèmes de gestion de l’apprentissage: Highspot, Mindtickle, Bigtincan
• Autres outils: Google Sheets, Google Docs, Jira, Slack, Gong, Glean

Pourquoi choisir Zime ?

• Augmentation du pipeline de vente: Versa Networks a augmenté son pipeline de vente de 20 % avec Zime.
• Croissance de l’ARR: Bureau Inc. a augmenté son ARR de 10 % avec Zime.
• Amélioration des conversions de transactions: Bureau a réalisé une augmentation de 30 % des conversions de transactions.
• Gain de temps: Les représentants récupèrent 1 heure par jour grâce aux mises à jour automatisées du CRM.
• Meilleure visibilité du pipeline: Les examens du pipeline passent des mises à jour de l’état à la prise de décision grâce à des évaluations des risques classées automatiquement.

À qui s’adresse Zime ?

Zime est conçue pour divers rôles au sein d’une organisation, notamment :

• CRO: Obtenez des informations sur les performances des ventes et adaptez les stratégies gagnantes.
• RevOps: Unifiez les mouvements de vente entre les équipes et réduisez le nettoyage manuel du CRM.
• Activation: Gagnez du temps en automatisant la formation et en fournissant aux représentants les bonnes ressources.
• Directeurs des ventes: Gagnez du temps sur les tâches administratives et concentrez-vous sur le coaching des représentants.
• Succès client: Assurez une messagerie cohérente et les meilleures pratiques dans toutes les interactions avec les clients.

Témoignages de réussite de clients :

• Versa Networks: A augmenté son pipeline de vente de 20 % grâce au moteur d’action sur mesure de Zime.
• Bureau Inc.: A augmenté son ARR de 10 % grâce à Zime qui fournit des actions juste à temps pour les lancements de produits.
• SonicWall: Les rapports de gains/pertes ont souligné qu’environ 70 % des représentants sautaient des étapes claires, ce qui a été corrigé par un coaching ciblé, ce qui a entraîné une augmentation de 40 % des transactions conclues.

Quels problèmes Zime résout-elle ?

Zime s’attaque à plusieurs défis courants dans les organisations de vente :

• Échec de la formation générique: L’aide à la vente unique ne suit pas les nouvelles objections.
• Angles morts: Le manque de visibilité sur le comportement des représentants entraîne des informations manquées et des risques liés aux transactions.
• Manque de feuille de route claire: Les CRO ne peuvent pas adapter ce qui fonctionne lorsqu’ils ne savent pas ce qui motive les gains.
• Nettoyage manuel du CRM: Les représentants passent trop de temps sur les tâches administratives.

Zime est-elle conforme et sécurisée ?

Zime respecte les normes d’excellence en matière de sécurité et de confidentialité, garantissant ainsi la sécurité et la conformité de vos données. Cela vous permet de vous concentrer sur la vente sans vous soucier des problèmes de conformité.

Quelle est la meilleure façon d’améliorer l’exécution des ventes ?

La meilleure façon d’améliorer l’exécution des ventes est d’exploiter les outils basés sur l’IA comme Zime, qui fournit des informations exploitables, automatise les tâches clés et garantit que les équipes de vente sont toujours alignées sur les stratégies les plus efficaces. En transformant les comportements des meilleurs représentants en habitudes d’équipe, Zime permet aux organisations d’atteindre une croissance prévisible des revenus et de combler le fossé de l’exécution de la stratégie.

Conclusion

Zime est une plateforme d’aide à la vente IA robuste qui non seulement améliore les stratégies de vente, mais rationalise également les opérations. En tirant parti des informations et de l’automatisation basées sur l’IA, Zime garantit que chaque représentant commercial offre le meilleur de lui-même, stimulant ainsi les revenus et améliorant les performances globales de l’entreprise. Que vous cherchiez à optimiser votre pipeline de vente, à améliorer l’hygiène de votre CRM ou à adapter les comportements gagnants, Zime offre une solution complète adaptée aux besoins des équipes de vente modernes.