Humantic AI の概要
Humantic AI：性格 AI を活用したバイヤーファーストの販売
Humantic AI とは？
Humantic AI は、収益チームがバイヤーをより深く、より個人的なレベルで理解できるように設計されたバイヤーインテリジェンスプラットフォームです。見込み客の DISC プロファイルに基づく独自の性格予測 AI を使用して、あらゆるバイヤーに対する包括的な洞察を提供します。これにより、営業担当者は、バイヤーにとって本当に重要なこと、リスクと認識していること、嫌いなこと、そして「はい、します！」と言わせる動機をかつてないほど理解することができます。
Humantic AI はどのように機能するのか？
Humantic AI は、利用可能なデータを分析して、DISC モデルを使用してバイヤーの性格特性を予測することで機能します。これには以下が含まれます。
- データ収集： さまざまなソースから情報を収集して、バイヤーの包括的なプロファイルを作成します。
- AI 駆動の分析： 性格予測 AI を適用して、バイヤーの DISC プロファイルを特定します。
- 洞察の生成： コミュニケーションの好み、動機、潜在的な課題など、予測された性格に基づいて実用的な洞察を提供します。
主な機能と利点
- バイヤーインテリジェンス： あらゆるバイヤーに対する包括的な洞察を提供し、営業担当者が本当に重要なことを理解できるようにします。
- アカウント調査： 営業チームが会社のニーズとバイヤーの要望を知るのに役立ち、高額な販売を支配できるようにします。
- アカウントベースの販売： バイヤーに関する重要な洞察を提供することにより、大量販売モーションからターゲットを絞ったアカウントベースのアプローチへの移行を促進します。
- あらゆる場所でのパーソナライゼーション： メール、ソーシャル、通話のパーソナライゼーションを提供し、メッセージが個人的なレベルでバイヤーに響くようにします。
- 支援販売： 人を中心としたアシスタントとして機能し、バイヤーに関する洞察を提供して信頼を高め、より多くの取引を成立させます。
Humantic AI を使用する利点
- 成約率の向上： 顧客は、Humantic AI の洞察を使用した場合、成約率が 37% 向上したと報告しています。
- パイプラインの強化： ある企業は、6 週間で 10 人の販売員にわたって 6,000 万ドルのパイプラインを作成しました。
- 予約された会議数の増加： あるスタートアップ企業は、バイヤーインテリジェンスを使用して、3.2 倍の会議を予約しました。
- より大きな取引規模： ある引越し会社は、Humantic AI のバイヤーの洞察に従うことで、営業担当者がチケットサイズを 2 倍にするのを支援しました。
Humantic AI の使用方法
- アカウント調査： Humantic AI を使用して、関与する前に会社のニーズとバイヤーの要望を理解します。
- パーソナライゼーション： バイヤーの DISC プロファイルに基づいて、メール、通話、ソーシャルメディアのインタラクションをパーソナライズします。
- 支援販売： AI Assistant ブラウザプラグイン、Outlook デスクトップアプリ、CRM 統合を使用して、販売会話中にリアルタイムの洞察を得ます。
Humantic AI が重要な理由
- 人間関係を構築する： バイヤーを個人的なレベルで理解し、つながることで、長期的な信頼を確立します。
- 人々に本物の関与を促す： インタラクションをバイヤーのコミュニケーションスタイルに合わせて調整することで、本物の関与を可能にします。
- より多くの Win-Win 取引を成立させる： 販売アプローチをバイヤーの好みに合わせることで、成功する可能性を高めます。
実際の成果とユーザーの声
- AE Studio の CRO、Jevan Fox：「Humantic AI は、ソーシャル販売（特にアカウントベースのプロスペクティング）において非常に役立っており、応答率が 15% から 50% に上昇しました。これは大幅な向上です。」
- Set 2 Close の CRO、Julio Viskovich：「以前は、見込み客を理解するのに何時間も費やしていました。現在、Humantic AI は調査時間を節約するだけでなく、チームが以前には想像もできなかった方法で準備できるようにしています。」
- Domo のアカウント開発担当副社長、Dan Wells：「今日の BDR リーダーへの私のアドバイスは何ですか？Humantic AI に実際に取り組む機会を与え、数学を信じてください。特に私たちのチームにとって、直接的な BDR 指標に影響を与えるだけでなく、ダウンファネルの影響も信じられないほど大きいです。」
バイヤーファーストの販売の未来
世界はバイヤーファーストのアプローチに向かっており、バイヤーのニーズと好みを理解することが最も重要です。Humantic AI はこの動きの最前線に立ち、営業チームがこの新しい時代に成功するために必要なツールを提供しています。
FAQ
- バイヤーインテリジェンスとは？ バイヤーインテリジェンスとは、バイヤーの動機、好み、行動を理解するために、バイヤーに関する情報を収集および分析するプロセスです。
- 性格 AI はバイヤーインテリジェンスをどのように強化しますか？ 性格 AI は予測モデルを使用してバイヤーの性格特性を特定し、営業チームはより良いエンゲージメントのためにアプローチを調整できます。
- 本物のパーソナライゼーションとは？ 本物のパーソナライゼーションとは、バイヤーの個々の好みやコミュニケーションスタイルを理解することで、バイヤーとの真のつながりを構築することです。
どこで Humantic AI を使用できますか？
- B2B 営業チーム： 大規模で複雑な、部門横断的な購買委員会を持つチーム。
- アカウントベースの販売： 大量販売からターゲットを絞ったアカウントベースの戦略に移行する組織。
- パーソナライゼーションの取り組み： メール、ソーシャル、通話のパーソナライゼーションの改善を目指すチーム。
Humantic AI を組み込むことで、営業チームは販売へのアプローチを変革し、バイヤーとのより有意義なつながりを構築し、最終的により成功する成果を上げることができます。
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