Tabula

Tabula: GTMエンジニア向けのアウトバウンド自動化ツールキット

Tabulaとは？ Tabulaは、Go-To-Market（GTM）エンジニアがアウトバウンドプロセスを構築し、所有するためのツールを提供することで、彼らを支援するように設計された強力なプラットフォームです。これにより、チームはリード調査を拡大し、AIでタスクを自動化し、アウトリーチをパーソナライズしながら、データとコストを管理できます。Tabulaは、Clayのような複雑でコストのかかるシステムを置き換えるように設計されており、より柔軟で透明性があり、費用対効果の高いソリューションを提供します。

Tabulaの仕組みは？ Tabulaは、Bring-Your-Own-API-Keyモデルで動作し、ユーザーは既存のエンリッチメントプロバイダーを接続し、直接支払うことができます。このアプローチにより、クローズドプラットフォームに関連するマークアップが排除され、大幅なコスト削減につながります。プラットフォームのワークフロービルダーを使用すると、ユーザーはさまざまなデータソース、フィルター、AI搭載ツールを接続して、カスタムのアウトバウンド戦略を作成できます。

主な機能と利点

• 80以上のエンリッチャーへのアクセス： Tabulaは、幅広いデータプロバイダーと統合されており、ユーザーは多様なデータソースにアクセスし、アウトバウンド戦略を調整できます。
• ウォーターフォールエンリッチメント： このプラットフォームは、ウォーターフォールエンリッチメントをサポートしており、ユーザーは必要なデータを取得するまでプロバイダーに1つずつアクセスできるため、カバレッジが向上し、高品質のリードが得られます。
• 柔軟なワークフロービルダー： Tabulaのワークフロービルダーを使用すると、ユーザーはステップを追加し、エンリッチャーを選択し、完全に柔軟にリードをセグメント化することで、カスタムのアウトバウンドプロセスを作成できます。
• AI搭載の自動化： TabulaはAIを活用して、データクレンジング、抽出、パーソナライズなどのタスクを自動化し、GTMエンジニアが高レベルの戦略的イニシアチブに集中できるようにします。
• データ品質の監視： このプラットフォームはリアルタイムのデータ品質監視を提供し、ユーザーは結果に影響を与える前にギャップや矛盾を特定して対処できます。
• 行数制限なし： Tabulaには行数制限がないため、ユーザーはボトルネックが発生することなく、大規模なデータセットを操作できます。

Tabulaの使用方法

1. API Keysを接続します： ApolloやZerobounceなどのプロバイダーから、独自のエンリッチメントAPI Keysを接続します。
2. ワークフローを構築します： ワークフロービルダーを使用して、ステップを追加し、エンリッチャーを選択し、リードをセグメント化することで、カスタムのアウトバウンドプロセスを作成します。
3. ワークフローを実行します： ワークフローを実行し、結果をリアルタイムで監視します。
4. データを分析します： Tabulaの組み込みチャートおよびレポートツールを使用して、コンバージョン率、セグメントパフォーマンス、エンリッチメントカバレッジを追跡します。

TabulaがGTMエンジニアにとって重要な理由

Tabulaは、GTMエンジニアが以下のことを可能にするため、重要です。

• データを所有する： Tabulaを使用すると、ユーザーはエンリッチメントプロバイダーに直接接続することで、データを管理できます。
• コストを削減する： TabulaのBring-Your-Own-API-Keyモデルにより、クローズドプラットフォームに関連するマークアップが排除され、大幅なコスト削減につながります。
• 効率を向上させる： TabulaのワークフロービルダーとAI搭載の自動化ツールは、GTMエンジニアがアウトバウンドプロセスを合理化し、高レベルの戦略的イニシアチブに集中できるようにします。
• ポータブルなスキルセットを構築する： Tabulaを使用することで、GTMエンジニアはプロジェクトからプロジェクトへ、プロモーションからプロモーションへと持ち運べる貴重なスキルセットを開発できます。

Tabula vs. Clay

Tabulaは、より柔軟で透明性があり、費用対効果の高いソリューションを提供することで、Clayのようなプラットフォームの制限に対処するように設計されています。TabulaとClayの主な違いは次のとおりです。

• 価格設定： TabulaはBring-Your-Own-API-Keyモデルを提供していますが、Clayはクレジットに対してプレミアムを請求します。
• 柔軟性： Tabulaのワークフロービルダーは、Clayよりも複雑でカスタマイズ可能なワークフローを可能にします。
• データ制御： Tabulaを使用すると、ユーザーはエンリッチメントプロバイダーに直接接続することで、データを管理できますが、Clayはユーザーをプラットフォームにロックします。
• スケーラビリティ： Tabulaには行数制限はありませんが、Clayはユーザーをテーブルあたり50,000行に制限します。

ユースケース

• リードのエンリッチと資格付与： 会社、連絡先、またはインテントデータを使用して、あらゆるソースからのインバウンドリードを自動的にエンリッチし、カスタムルールに基づいてスコアリングします。
• 顧客360ビューの構築： 複数のツール（製品の使用状況、サポートチケット、請求など）からのデータを組み合わせて、各顧客の統合ビューを作成します。
• 分析の実行： 組み込みのチャートおよびレポートを使用して、コンバージョン率、セグメントパフォーマンス、エンリッチメントカバレッジなどを追跡します。

Tabulaについての評価

Tabulaは、GTMエンジニア向けの強力なツールとして認識され始めています。ユーザーの声をご紹介します。

• 「Tabulaは、私たちのアウトバウンドの取り組みを大きく変えました。カバレッジを大幅に拡大し、リードの質を向上させることができました。」
• 「Tabulaのワークフロービルダーは非常に柔軟性があり、私たちのニーズに完全に一致するカスタムのアウトバウンドプロセスを作成できます。」
• 「TabulaのBring-Your-Own-API-Keyモデルにより、他のプラットフォームと比較して大幅なコストを節約できました。」

Tabulaは、GTMエンジニアがアウトバウンドプロセスを構築し、所有できるようにする強力なプラットフォームです。柔軟性、透明性、費用対効果の高いソリューションを提供することで、Tabulaはチームがリード調査を拡大し、AIでタスクを自動化し、アウトリーチをパーソナライズしながら、データとコストを管理するのに役立ちます。あなたがアウトバウンドの取り組みを管理するためのより良い方法を探しているGTMエンジニアなら、Tabulaは間違いなくチェックする価値があります。アウトバウンドワークフローを自動化し、リードの質を向上させるための最良の方法。ウォーターフォールエンリッチメントとAIパーソナライゼーションを最大限に活用する方法。