Breadcrumbs

Breadcrumbs란 무엇인가요?

Breadcrumbs는 모든 사람을 위해 설계된 엔터프라이즈급 리드 스코어링 플랫폼입니다. 전체 퍼널을 최적화하고 영업 지원 및 제품 주도 성장(PLG) 전략 모두에서 MQL(Marketing Qualified Lead)에서 기회로의 전환율을 최대 30%까지 잠재적으로 높이는 데 도움이 됩니다. 이 플랫폼은 혁신적인 회사가 신뢰하며 모든 규모의 비즈니스에서 리드 스코어링에 접근하고 효과적으로 사용할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다.

Breadcrumbs는 어떻게 작동하나요?

Breadcrumbs는 데이터 기반 모델을 사용하여 리드 스코어링을 자동화합니다. 주요 기능과 기능에 대한 분석은 다음과 같습니다.

• Copilot: 이 기능은 몇 초 만에 첫 번째 리드 스코어링 모델을 만드는 데 도움이 됩니다. 데이터를 분석하고 몇 번의 클릭만으로 추천 모델을 생성합니다. 모든 제어 권한을 유지하고 필요에 따라 모델을 사용자 지정할 수 있습니다.
• 무제한 워크스페이스 및 모델: 몇 개의 모델로 제한하는 기존 솔루션과 달리 Breadcrumbs를 사용하면 자유롭게 구축, 테스트 및 반복할 수 있습니다. 이를 통해 획득, 확장 및 유지 관리를 포함한 다양한 수익 레버를 최적화할 수 있습니다.
• 수익 기회: Breadcrumbs는 획득, 확장, 유지 관리 등을 위한 모델 생성을 용이하게 합니다. 운영 또는 기존 시스템에 영향을 주지 않고 다변량 테스트를 실행할 수 있습니다.
• 영업 및 마케팅 조정: Breadcrumbs는 마케팅 및 영업 팀 간의 객관적인 대화를 촉진합니다. Reveal(머신 러닝으로 예측 속성 식별) 및 Compare(다양한 가설 검증)와 같은 기능은 이러한 부서를 조정하는 데 도움이 됩니다.
• 스택 터보차지: Breadcrumbs는 기존 기술 스택 내에 숨겨진 성장을 실현합니다. 노코드 커넥터를 사용하면 개발자 리소스 없이 데이터를 통합할 수 있으므로 최고의 잠재 고객, 업그레이드에 적합한 고객 또는 이탈 위험이 있는 고객을 식별하는 모델을 구축할 수 있습니다.
• 데이터 민주화: Breadcrumbs는 핵심 GTM(Go-to-Market) 스택에 대한 기본 OAuth 통합과 필요할 때 사용할 수 있는 강력한 API를 제공합니다. 또한 연결된 모든 플랫폼의 데이터를 한 곳에서 시각화합니다.
• 비즈니스 인텔리전스: Breadcrumbs의 스코어링 인텔리전스로 GTM 스택 데이터를 통합하면 잠재 고객, 리드 및 고객에게 발생하는 상황에 대한 실용적이고 실행 가능한 뷰를 얻을 수 있습니다. Explore는 통합된 뷰, 마케팅 프로그램 최적화를 위한 추세 분석, 스코어링 엔진의 모든 수준에서 심층 분석을 제공합니다.

주요 기능 및 이점

• 3번 클릭으로 리드 스코어링 모델 생성: 최소한의 노력으로 리드 스코어링 모델을 빠르게 생성합니다.
• 투명성 및 사용자 지정: Breadcrumbs 스코어링 엔진에 대한 모든 액세스 권한을 얻고 특정 요구 사항에 맞게 사용자 지정합니다.
• 노코드 커넥터: 개발자 리소스 없이 기존 기술 스택의 데이터를 통합합니다.
• 머신 러닝: 이 플랫폼은 머신 러닝을 사용하여 최고의 수익 예측 변수를 식별하고 시간이 지남에 따라 개선합니다.

Breadcrumbs는 누구를 위한 것인가요?

Breadcrumbs는 다음을 포함한 다양한 GTM 전략을 사용하는 비즈니스에 적합합니다.

• 영업 지원: 각 점수를 생성하는 데 사용되는 적합성 및 의도 데이터에 대한 자세한 분석과 함께 리드를 뜨겁게 만드는 요소에 대한 컨텍스트를 영업 담당자에게 제공합니다.
• 제품 주도 성장(PLG): 유료 플랜으로 전환하거나 사용량을 확장할 가능성이 가장 높은 사용자를 식별하는 데 도움이 됩니다.
• 하이브리드: 영업 주도 및 제품 주도 접근 방식의 조합을 지원합니다.

Breadcrumbs가 중요한 이유는 무엇인가요?

Breadcrumbs는 운영자에게 퍼널에 진입하고 진행하는 리드의 품질에 대한 의미 있는 통찰력을 제공하여 퍼널 효율성을 개선하는 데 도움이 됩니다. 어떤 속성이 최고의 수익 예측 변수인지 이해함으로써 기업은 마케팅 및 영업 노력을 최적화하여 최대의 효과를 얻을 수 있습니다.

본질적으로 Breadcrumbs는 엔터프라이즈급 리드 스코어링을 민주화하여 GTM 전략에 관계없이 모든 규모의 비즈니스에서 접근하고 실행할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다.