Centralize 개요
Centralize: 수익 팀을 위한 AI 기반 거래 협업 플랫폼
Centralize란 무엇입니까? Centralize는 수익 팀이 복잡한 거래를 시각화하고 성사할 수 있도록 설계된 AI 기반 플랫폼입니다. 이해 관계자에 대한 포괄적인 뷰를 제공하고, 연구를 자동화하며, AI 에이전트를 활용하여 모든 움직임을 매핑하여 영업 담당자, 리더, 마케팅, 계정 관리 및 고객 성공 팀이 보다 효과적으로 협업할 수 있도록 지원합니다.
Centralize는 어떻게 작동합니까?
Centralize는 Salesforce (SFDC), LinkedIn, 이메일, 통화 및 메시지와 통합되어 고객에 대한 360° 뷰를 제공합니다. AI를 활용하여 다음을 수행합니다.
- 연구 자동화: 10-Ks, 최신 뉴스 및 LinkedIn 게시물과 같은 다양한 소스에서 계정 및 이해 관계자 수준의 통찰력을 자동으로 수집하고 분석합니다.
- 관계 인텔리전스 제공: 통화, 이메일 및 캘린더에서 관계 통찰력을 집계하여 주요 연락처 및 멀티스레딩 격차를 강조 표시합니다.
- 네트워크 주도 소개 활성화: 임원, 자문위원 및 투자자 네트워크를 활용하여 영업 담당자가 첫날부터 따뜻한 파이프라인을 추진할 수 있도록 지원합니다.
- 동적 통화 전략 제공: 관련된 당사자와 특정 요구 사항을 강조 표시하는 AI 기반 통찰력을 모든 통화에 제공하여 몇 시간이 아닌 몇 분 안에 준비할 수 있도록 지원합니다.
- 직업 변경 추적: 구매자 위원회 직업 변경에 대한 알림을 전달하여 거래 위험을 표시하고 새로운 기회를 식별합니다.
주요 기능 및 이점
- 이해 관계자 매핑: 이해 관계자가 누구인지, 무엇을 중요하게 생각하는지, 누가 빠졌는지, 네트워크를 활용하여 격차를 해소하는 방법을 이해합니다. 이를 통해 적절한 시기에 적절한 사람과 소통할 수 있습니다.
- 자동화된 통찰력: 자동으로 수집 및 분석된 통찰력을 통해 연구에 시간을 덜 쓰고 판매에 더 많은 시간을 할애하십시오.
- 원활한 SFDC 통합: 양방향 동기화를 통해 제로 리프트 CRM 통합을 활용합니다. Centralize는 팀이 이미 작업하고 있는 곳에서 팀을 만납니다.
- 향상된 협업: 영업, 마케팅, 계정 관리 및 고객 성공 팀 간의 더 나은 협업을 촉진하여 더 많은 거래 성사 및 더 행복한 고객을 확보합니다.
Centralize는 누구를 위한 것입니까?
Centralize는 다음을 위해 설계되었습니다.
- 영업 담당자: 구매자 위원회를 실시간으로 식별, 육성 및 확장하십시오. 적절한 시기에 적절한 사람에게 적절한 말을 하여 더 많은 거래를 성사하십시오.
- 영업 리더: 스코어링이 아닌 전략에 전적으로 집중된 거래 검토 및 1:1 회의를 실행하십시오. 모든 기회를 조감도처럼 파악하여 팀과 함께 판매할 수 있습니다.
- 마케팅: ABM 전략에 대해 영업과 협력하고 연락처 데이터를 활용하여 옹호자 및 잠재 고객을 이벤트에 초대하십시오.
- 계정 관리: 진화하는 계정 전체 및 개인 우선 순위에 따라 업셀 및 크로스셀 기회를 신속하게 식별하십시오.
- 고객 성공: 고객이 전환하는 이유를 즉시 이해하고 전체 계정 라이프사이클 전반에 걸쳐 이해 관계자의 가치를 파악하십시오.
Centralize가 중요한 이유는 무엇입니까?
오늘날의 복잡한 영업 환경에서는 고객 관계를 이해하는 것이 전체 GTM 라이프사이클에 매우 중요합니다. Centralize는 수익 팀을 돕습니다.
- 더 많은 거래를 더 빨리 성사
- 영업 생산성 향상
- 고객 유지율 증가
- 영업 및 마케팅 노력 조정
- 데이터 기반 의사 결정
Centralize 사용 방법은 무엇입니까?
- CRM 통합: 양방향 데이터 동기화를 위해 Centralize를 SFDC 계정에 연결하십시오.
- 계정 및 이해 관계자 통찰력 탐색: 다양한 소스에서 자동으로 수집된 통찰력을 검토하십시오.
- 이해 관계자 매핑: 주요 연락처와 관계의 격차를 식별하십시오.
- 네트워크 소개 활용: 네트워크를 통해 주요 의사 결정자에게 영업 담당자를 따뜻하게 소개하십시오.
- AI 기반 통찰력으로 통화 준비: 관련된 당사자와 요구 사항을 강조 표시하는 동적 통화 전략을 얻으십시오.
Centralize는 수익 팀이 복잡한 거래를 시각화하고, 이해 관계자를 이해하고, AI 기반 통찰력과 협업 도구로 승리를 조율할 수 있도록 지원합니다. 기존 시스템과의 통합 및 주요 프로세스 자동화를 통해 Centralize는 팀이 관계 구축 및 거래 성사에 집중하여 궁극적으로 수익 성장을 촉진할 수 있도록 합니다.
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