Zime 개요
Zime: 전략 실행 격차를 해소하는 AI 영업 지원 플랫폼
Zime이란 무엇인가요?
Zime은 팀 전체에 성공적인 영업 행동을 확장하여 전략 실행 격차를 해소하도록 설계된 AI 기반 영업 지원 플랫폼입니다. AI 기반 코칭, 파이프라인 관리 및 CRM 자동화를 제공하여 수익 성장을 촉진합니다. 100개 이상의 기업에서 신뢰하는 Zime은 영업 팀이 성공적인 행동을 조정하고 강화하여 최고의 담당자 행동을 팀 습관으로 전환하도록 돕습니다.
Zime은 어떻게 작동하나요?
Zime은 귀사의 비즈니스와 성공을 이끄는 영업 행동을 깊이 이해합니다. 모든 담당자가 모든 거래에서 이러한 행동을 쉽게 채택할 수 있도록 합니다. 이 플랫폼은 성공적인 행동을 조정하고 강화하는 라이브 AI 플레이북을 사용하여 영업 팀이 항상 가장 효과적인 전략과 일치하도록 보장합니다.
주요 기능 및 이점:
- 라이브 AI 플레이북: 실시간 성과 데이터를 기반으로 성공적인 행동을 조정하고 강화합니다.
- 담당자 스코어카드: 담당자가 어디에서 뛰어나거나 어려움을 겪는지 보여주고, 발견 깊이, 이의 제기 처리, 다음 단계 명확성 및 협상 어조를 평가합니다.
- 지속적인 승패 분석: 승패 행동을 비교하여 플레이북을 자동으로 업데이트하고 반복적인 정체를 방지합니다.
- AI 기반 파이프라인 검토: 위험 및 다음 단계에 대한 통찰력을 바탕으로 파이프라인 순위를 자동으로 매겨 검토 프로세스를 간소화합니다.
- 통화 전후 메모: 최고 담당자의 사례를 기반으로 격차, 예상되는 이의 제기 및 질문을 강조하는 메모를 담당자에게 제공합니다.
- CRM 자동화: 발표자와 구매자의 감정, 주요 거래 신호를 캡처하고 CRM 필드, 메모 및 후속 작업을 자동으로 채웁니다.
Zime 사용 방법은 무엇인가요?
Zime은 기존 워크플로에 원활하게 통합되어 낮은 학습 곡선과 최소한의 유지 관리 오버헤드를 보장합니다. 다음과 같은 인기 있는 도구와 함께 작동합니다.
- CRM: Salesforce, HubSpot
- 커뮤니케이션 채널: Google Meet, Zoom, Microsoft Teams
- 학습 관리 시스템: Highspot, Mindtickle, Bigtincan
- 기타 도구: Google Sheets, Google Docs, Jira, Slack, Gong, Glean
Zime을 선택해야 하는 이유는 무엇인가요?
- 증가된 영업 파이프라인: Versa Networks는 Zime을 사용하여 영업 파이프라인을 20% 늘렸습니다.
- ARR 성장: Bureau Inc.는 Zime을 사용하여 ARR을 10% 늘렸습니다.
- 개선된 거래 전환: Bureau는 거래 전환에서 30% 증가를 실현했습니다.
- 시간 절약: 담당자는 자동화된 CRM 업데이트를 통해 하루 1시간을 회수합니다.
- 더 나은 파이프라인 가시성: 파이프라인 검토는 자동 순위 위험 평가를 통해 상태 업데이트에서 의사 결정으로 전환됩니다.
Zime은 누구를 위한 것인가요?
Zime은 조직 내 다양한 역할을 위해 설계되었으며 다음을 포함합니다.
- CRO: 영업 성과에 대한 통찰력을 얻고 성공적인 전략을 확장합니다.
- RevOps: 팀 간의 영업 활동을 통합하고 수동 CRM 정리를 줄입니다.
- 지원: 교육을 자동화하고 담당자에게 적절한 리소스를 제공하여 시간을 절약합니다.
- 영업 관리자: 관리 작업에 소요되는 시간을 절약하고 담당자 코칭에 집중합니다.
- 고객 성공: 고객 상호 작용 전반에 걸쳐 일관된 메시징과 모범 사례를 보장합니다.
고객 성공 사례:
- Versa Networks: Zime의 맞춤형 액션 엔진을 통해 영업 파이프라인을 20% 늘렸습니다.
- Bureau Inc.: Zime이 제품 릴리스에 대한 적시 조치를 제공하여 ARR이 10% 증가했습니다.
- SonicWall: 승패 보고서는 담당자의 약 70%가 명확한 다음 단계를 건너뛰었다는 점을 강조했으며, 이는 대상 코칭으로 수정되어 마감된 거래가 40% 증가했습니다.
Zime은 어떤 문제를 해결하나요?
Zime은 영업 조직의 몇 가지 일반적인 문제를 해결합니다.
- 일반적인 교육 실패: 획일적인 지원은 새로운 이의 제기에 대응할 수 없습니다.
- 사각지대: 담당자 행동에 대한 가시성 부족은 통찰력 상실과 거래 위험으로 이어집니다.
- 명확한 로드맵 부족: CRO는 무엇이 승리를 이끄는지 모르는 경우 작동하는 것을 확장할 수 없습니다.
- 수동 CRM 정리: 담당자는 관리 작업에 너무 많은 시간을 소비합니다.
Zime은 규정을 준수하고 안전한가요?
Zime은 보안 및 개인 정보 보호에 대한 최고의 기준을 준수하여 데이터가 안전하고 규정을 준수하는지 확인합니다. 이를 통해 규정 준수 문제에 대한 걱정 없이 판매에 집중할 수 있습니다.
영업 실행을 개선하는 가장 좋은 방법은 무엇인가요?
영업 실행을 개선하는 가장 좋은 방법은 실행 가능한 통찰력을 제공하고, 주요 작업을 자동화하고, 영업 팀이 항상 가장 효과적인 전략과 일치하도록 보장하는 Zime과 같은 AI 기반 도구를 활용하는 것입니다. Zime은 최고의 담당자 행동을 팀 습관으로 전환함으로써 조직이 예측 가능한 수익 성장을 달성하고 전략 실행 격차를 해소할 수 있도록 지원합니다.
결론
Zime은 영업 전략을 강화할 뿐만 아니라 운영을 간소화하는 강력한 AI 영업 지원 플랫폼입니다. AI 기반 통찰력과 자동화를 활용하여 Zime은 모든 영업 담당자가 최상의 성과를 내고 궁극적으로 수익을 증대시키고 전체 비즈니스 성과를 향상시키도록 보장합니다. 영업 파이프라인 최적화, CRM 위생 개선 또는 성공적인 행동 확장을 목표로 하든 Zime은 최신 영업 팀의 요구 사항을 충족하도록 맞춤화된 포괄적인 솔루션을 제공합니다.
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